得失一念间 31、福华集团之伟达源科技
题记：这是自己在深圳本地啃下的第一个客户，从此我走上了一条快速发展高速公路！
LHR公司的货交完已经有好长一段时间了，公司的业务量瞬间陷入了低谷。陆陆续续接到的一些小订单，也仅仅只能勉强维持公司的基本运营。这样的状况若长期持续下去，公司必然会陷入困境，急需寻求新的突破点，开拓出一条全新的发展道路。
在苦苦思索怎样才能实现新突破的过程中，我的脑海中突然浮现出前些日子结识的福华集团的李总。他在行业内摸爬滚打多年，积累了丰富的经验和广泛的人脉，说不定能给我一些宝贵的建议和合作机会。想到这里，我的心中燃起了一丝希望之火，但同时，面对李总这样在行业内颇具威望的大人物，我的心里还是忍不住泛起一阵紧张的涟漪。
我深吸一口气，试图让自己狂跳的心脏平静下来，然后鼓起勇气，拨通了李总的电话。电话那头很快传来一个沉稳而富有磁性的声音：“喂，哪位？”我赶忙毕恭毕敬地说道：“李总，您好啊！我是小孙啊，就是前几天在美国富豪讲座跟黄志浩打架的那个。”“是你小子啊！怎么想着给我这个老头打电话了！”电话那头传来李总带着几分慈祥的声音，这让我原本紧绷的神经稍稍放松了一些。
我定了定神，诚恳地说道：“最近我们公司刚起步，在发展经营方面经验严重不足，我第一时间就想到您在行业里历经风雨，经验丰富。所以想冒昧地问问您，这两天您方便吗？我特别想去您公司拜访，向您取取经，顺便也探讨下咱们之间有没有合作的机会。”电话那头短暂地停顿了一下，李总缓缓说道：“哦，小孙啊，这两天工作确实排得满满当当，不过后天下午倒是有一段空闲时间，你来吧。”我欣喜若狂，激动得声音都有些颤抖，连忙回应：“太感谢李总了！那我后天下午一定准时到，特别期待能跟您进行深入的交流。”
过了两天，我早早地起床，精心整理了自己的着装，怀揣着忐忑又期待的心情，踏上了前往福华集团的征程。我选择乘坐公交车前往，公交站点的名字就叫富华集团，仿佛是命运的一种暗示。一路上，我的脑海中不断想象着福华集团的模样，心中既有对未知的紧张，又有对机遇的憧憬。
终于，远远望去，一片规模宏大的工业园映入眼帘。待我慢慢走近，眼前的景象让我不禁为之惊叹。整个园区规划得极为精心，仿佛一个自成一体的小世界。主办公楼气势恢宏，犹如一位威严的巨人，矗立在园区的正中央。通体的玻璃幕墙在阳光的照耀下，闪烁着耀眼的光泽，彰显着企业的现代与活力。沿着宽敞平坦的主干道前行，道路一旁是五栋排列得整整齐齐的厂房。每一栋厂房都显得宽敞明亮，大型货运车辆在厂房间有序地穿梭往来，工人们在各自的岗位上忙碌而又有条不紊地工作着，处处展现出一片蓬勃的生产景象。
道路的另一侧，三栋宿舍楼错落有致地分布着，为员工提供了舒适温馨的居住环境。园区内的绿化工作做得堪称完美，花园式的布局让人仿佛置身于一个宁静的世外桃源，心旷神怡。绿树成荫，枝叶在微风中轻轻摇曳；繁花似锦，五彩斑斓的花朵竞相绽放，散发出阵阵迷人的芬芳。小径蜿蜒曲折地穿梭在花丛与绿树之间，休闲长椅恰到好处地点缀在花丛边，给紧张忙碌的工作氛围增添了几分惬意与悠然。这里不仅仅是一个单纯的生产经营场所，更像是一个集工作与生活为一体的和谐社区，处处彰显着福华集团雄厚的实力与对员工无微不至的人文关怀，这也让我对即将开始的拜访充满了更多的期待。
我怀着紧张的心情来到前台，礼貌地跟文员说明自己是来拜访李总的。前台的文员微笑着点了点头，随即拨打了一个电话进行请示。片刻之后，她抬起头，用甜美的声音对我说：“您好，请您直接上 16楼的李总办公室。”我深吸一口气，怀揣着紧张与期待，迈着略显沉重的步伐走进了电梯。电梯缓缓上升，我的心跳也不由自主地加快，脑海中不断思索着见到李总后该如何开口，怎样才能更好地展示自己的想法和公司的实力。
终于，电梯门缓缓打开，我来到了 16楼。我整理了一下自己的衣服，平复了一下心情，然后敲响了李总办公室的门。“请进！”里面传来李总那熟悉而沉稳的声音。我推开门，走了进去，脸上堆满了微笑，说道：“李总，您好！非常感谢您能抽出时间见我。”李总从办公桌后站起身来，笑着迎了过来，说道：“小孙啊，快坐快坐，别这么客气。”一番热情的寒暄之后，我们渐渐步入了正题。
我坐直了身子，表情诚恳地说：“李总，这次拜访您，主要是想跟您深入探讨一下在行业内开拓新业务的可能性。我们公司虽然才刚刚起步，但在研发生产方面，其实也具备一定的实力。因为公司规模相对不大，所以在操作上比较灵活，能够快速地响应市场需求；而且我们的生产流程已经相当成熟，产品质量绝对有保障。我了解到福华集团在通讯业务上成绩斐然，在行业内树立了很高的标杆，所以我就在想，您有没有考虑过在相关领域做一些延伸呢？”
李总微微点头，目光深邃，仿佛在思考着什么，然后缓缓说道：“其实我早就有这个想法了。我一直想在集团内部增设一个电源事业部，毕竟如今通讯行业发展日新月异，电源作为重要的配套产品，市场前景那是相当广阔。可有些股东目光短浅，只看到眼前的风险，不同意这个计划。所以我打算自己在外单独成立一家公司，正好你今天来了，咱们可以好好聊聊。”
听到李总的这番话，我顿时眼睛一亮，心中涌起一阵难以抑制的激动，连忙回应：“李总，这想法简直太棒了！单独成立公司，在业务开展上确实能更加灵活自由。像我公司的研发团队，都是一群充满激情和创造力的专业人才，完全能为新公司的产品研发提供坚实有力的支持，快速地进行产品迭代，精准满足市场需求。生产环节您也不用担心，我们的生产工艺经过多次优化，已经非常成熟，能够保证产品的高质量和高产量。”
李总若有所思地思索了片刻后说：“嗯，这也是我考虑的一点。我福华集团这边本身就积累了不少订单资源，只要产品质量过硬，销路方面应该不是什么大问题。但在公司架构上，我还得好好琢磨琢磨。公司的运营管理、人员配置、股权分配等，每一项都是关乎公司未来发展的关键因素，丝毫马虎不得。”
我接着说道：“李总，说到这，我倒是有个想法。新公司运营起来，肯定需要有人专注研发生产，也需要强大的订单支持。要不我们合作，我占股 51%，负责公司前期的研发生产工作，您占股 49%，凭借福华集团的资源，给新公司提供订单。这样分工明确，也能充分发挥我们双方的优势。”
李总微微皱了皱眉，语气中带着一丝严肃：“占股比例这块，我得慎重考虑考虑。毕竟我在这个行业摸爬滚打了这么多年，对市场趋势的敏锐把握、广泛的行业人脉积累，这些都是公司发展不可或缺的重要因素，我觉得我应该在公司决策上拥有更大的话语权。”
我赶忙解释：“李总，您的经验和资源我们都非常看重，这是无可替代的巨大优势。但从实际运营角度来看，研发生产前期需要投入巨大的人力、物力和财力，而且风险较高，需要全身心地投入。51%的股份能让我更有动力和责任感，全力以赴把研发和生产工作做到极致。而且公司盈利后，按照股权比例分配利润，您的收益也会非常可观。我们的目标是一致的，都是想把公司做大做强，在行业内占据一席之地。”
李总沉默了一会儿，缓缓说道：“你说的有一定道理，不过在前期订单方面，虽然我福华集团有资源，但也不能保证源源不断。新公司还是得积极拓展其他客户，不能过度依赖单一渠道，否则一旦出现变故，公司就会陷入被动。”
我自信满满地回应：“这点您放心，我这边已经在紧锣密鼓地搭建销售团队了。前期依托福华集团订单稳定运营，让公司先稳稳地站稳脚跟。后续我们会通过参加各类行业展会、积极拓展线上销售渠道、与其他企业建立深度战略合作等多种方式，逐步开拓市场，让公司业务多元化发展。在产品研发上，我们也会紧跟市场需求，持续加大研发投入，不断优化升级产品，提高产品竞争力。比如，我们计划在未来半年内推出一款针对 5G基站的高效节能电源产品，这款产品目前在市场上还比较稀缺，一旦推出，有望迅速打开市场，抢占先机。”
李总饶有兴趣地问：“哦？能详细说说这款产品的优势吗？”
我连忙从包里拿出准备好的资料，小心翼翼地展开，边展示边详细介绍：“这款产品采用了最新的智能芯片技术，能根据基站的实时用电需求自动调节输出功率，相比传统电源，节能效果可达 30%以上。而且在稳定性方面，我们通过优化电路设计，增加了多重防护措施，能有效降低故障率，延长产品使用寿命。从成本角度来看，虽然前期研发投入较大，但大规模生产后，单位成本会大幅下降，能为客户提供性价比极高的产品。这样既能满足客户对节能、稳定电源的需求，又能在价格上具备竞争力，迅速打开市场。”
李总听完，微微点了点头：“听起来确实不错，不过产品研发过程中可能会遇到各种意想不到的问题，你有应对方案吗？”
我认真地说：“我们组建了一支跨领域的专业研发团队，成员包括经验丰富的电子工程师、材料专家和软件工程师。在研发过程中，我们采用敏捷开发模式，每周都会进行进度汇报和问题研讨，及时调整研发方向。同时，我们还与多所高校和科研机构建立了紧密的合作关系，遇到技术难题时，可以及时获得外部的专业支持。另外，我们已经筹备了充足的研发资金，确保研发工作不会因为资金问题而受阻，为产品的顺利研发提供坚实保障。”
李总又问道：“那在生产环节，你打算如何保证产品质量和产能呢？”
我有条不紊地回答：“在生产方面，我们将引入先进的自动化生产设备，这些设备不仅能提高生产效率，还能保证产品的一致性。同时，建立完善的质量管理体系，从原材料采购、生产过程控制到成品检测，每一个环节都严格把关，确保产品质量符合高标准。我们计划招聘一批经验丰富的生产工人，并对他们进行系统全面的培训，确保他们熟练掌握生产工艺。在产能方面，我们初期规划了 3条生产线，根据市场需求可以随时增加生产线，预计初期月产能可达 50万台，随着市场的不断拓展，产能还能进一步提升，以满足市场的增长需求。”
李总靠在椅背上，沉思片刻后说：“行，小孙，我看你挺有想法，也很有干劲。不过在公司运营过程中，肯定还会遇到各种各样的问题，我们得提前做好应对准备。关于公司的管理模式，你有什么想法？”
我思考了一下，说道：“我觉得可以采用扁平化管理模式，减少管理层级，这样能提高信息传递效率和决策速度。设立研发、生产、销售、财务等部门，明确各部门职责，建立高效的沟通协调机制，确保各部门之间能够紧密配合。同时，注重企业文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围，吸引和留住优秀人才。另外，在绩效考核方面，我们可以制定科学合理的考核指标，将个人绩效与公司整体业绩挂钩，充分调动员工的积极性，让每一位员工都能为公司的发展贡献自己的最大力量。”
李总微微颔首：“这些想法都不错。那关于公司的发展规划，你是怎么考虑的？”
我胸有成竹地说：“我们可以分三个阶段来规划公司的发展。第一阶段，在成立后的前两年，专注于产品研发和生产，依托福华集团的订单，让公司稳定运营，建立良好的品牌形象。同时，不断优化产品和生产流程，降低成本，提高产品的性价比。第二阶段，在第三到第五年，加大市场拓展力度，逐步提高市场份额，将产品推向全国市场，并在部分重点区域设立办事处，更好地服务当地客户。同时，持续投入研发，推出更多新产品，丰富产品种类，满足不同客户的需求。第三阶段，从第五年开始，争取在行业内树立领先地位，拓展海外市场，实现国际化布局。并且，考虑通过并购、合作等方式，进一步扩大公司规模，提升公司的综合实力，打造行业内的领军企业。”
“小孙啊，看来你是有备而来啊！有没有想好给新公司取一个名字，你现在的公司名字我可不接受哦！”李总笑着问。
我想了想，回答说：“现在电源行业几个靠前的公司都是台资，我从明伟和台达中各取一字，然后再加上电源，取名为伟达源，李总，您觉得怎么样？”这个名字既融合了行业内知名企业的元素，又简洁易记，寓意着公司能够在电源领域取得伟大的成就，不断发展壮大。
李总听完，脸上露出满意的笑容：“小孙，你考虑得很全面，看来是做了充分准备。我看咱们就按这个思路来，先把SZ市伟达源科技有限公司成立起来，后续再一步步完善各项工作。”
我激动地站起身，伸出手与李总紧紧相握：“太感谢李总信任了！我一定全力以赴，不辜负您的期望，把公司经营好，实现咱们的共同目标。我相信，在我们的共同努力下，伟达源科技一定能在行业内大放异彩，成为行业的佼佼者。”
李总用力握了握我的手，笑着说：“好，那就一起加油！期待我们合作愉快，创造出一番大事业。”
走出李总的办公室，我心情格外舒畅，阳光洒在身上，暖融融的。我仿佛已经看到了伟达源科技未来辉煌的景象，公司的产品畅销国内外，在行业内树立了卓越的品牌形象。同时，我也深知自己即将踏上一段充满挑战但又无比精彩的创业征程。在这条道路上，或许会有荆棘坎坷，或许会遭遇风雨挫折，但我坚信，只要我与李总携手共进，凭借我们的智慧和努力，一定能够克服重重困难，实现我们的梦想，创造出属于我们的商业传奇。
未来的日子里，我将全身心地投入到伟达源科技的筹备与发展中。我会精心组建团队，寻找志同道合的伙伴，共同为公司的发展贡献力量。在产品研发上，我会带领团队不断创新，紧跟行业发展趋势，推出更多具有竞争力的产品。在市场拓展方面，我会积极开拓渠道，与更多的客户建立合作关系，让伟达源科技的产品走进千家万户。我相信，在不久的将来，伟达源科技将在行业内崭露头角，成为一颗耀眼的新星，而我也将在这个过程中实现自己的人生价值，收获成功与成长。