根据官德标的原计划，他是没打算在广州多停留的，准备稍微休息缓解一下疲惫就直奔上海。

　　因为上海，才是这个年代桂圆肉最大的销售地，市场早已经被供销社打开了，他只需要过去跟那边的商人顺利接上头，这区区万把斤的桂圆肉，相信很容易就被消化掉。

　　毕竟，这个年代的上海，人口已经高达一千三百万以上，再加上这座城市的经济实力一直是带头大哥般的存在，别说只是额外多个万把斤的桂圆肉了，就是多个十万斤的桂圆肉，相信都能轻松被这个超大市场吃下。

　　不过，官德标一觉醒来之后，想到广州怎么说也是北上广中的一员，经济实力也是非常强盛的，人口方面虽然没办法跟上海这种超大城市比，但在这个年代也是排名前列的存在。

　　最重要的是，广州距离博白比较近，运输方面比上海要方便多了。

　　这么好的一个市场，官德标自然没有放弃的道理。

　　于是，在广州休息了一天的官德标没有急着赶往上海，而是在广州四处奔波，寻找可以合作的商家。

　　官德标没有把目光放在那些小的杂货店，这种杂货店的进货能力有限，找它们完全是在浪费时间，他把主要的目标放在了那些百货公司上。

　　这百货公司跟供销社不一样，供销社系统那是全国联通的，可以统一调度指挥，而百货公司大多是由地方政府或私人投资兴建的，每个地区的百货公司都是独立的实体。

　　所以，这些实力雄厚的百货公司，就是官德标锁定的合作目标。

　　官德标第一个目标，选的就是广州友谊商店。

　　这广州友谊商店，那可是大名鼎鼎的商店之一，尤其是在八十年代初，该商店平均每年都给国家创汇1000多万美元，利润和销售额均居全国友谊商店的首位，真不是一般的牛逼。

　　如今进入了九十年代，众多百货商场如雨后春笋般崛起，对于友谊商店形成了不小的冲击，导致该商店已经没有八十年代初的风光了。

　　但俗话说得好，瘦死的骆驼比马大，哪怕现如今的友谊商店没有当年的风光了，它的实力仍然不可小觑。

　　官德标是上午十点多来到友谊商店的，发现商店里面人头攒动，客流量还是非常高的。

　　官德标没有第一时间就找该商店的负责人聊采购的事，而是进入商店里面逛了起来，他要跟商店合作，自然要搞清楚这商店里面卖的都是什么商品，有没有桂圆肉卖。

　　虽说今年的桂圆肉还没有上市，但前面就说过了，桂圆肉是可以长久保存的，去年上市的桂圆肉，今年还在继续卖也是很正常的事情。

　　很快，官德标就粗略的把首层的超级商场逛了一遍，没看到有桂圆肉卖。

　　官德标还不放心，直接来到一名商店员工面前，问道：“你好，请问一下，你们商店有桂圆肉卖吗？”

　　商店员工摇头道：“没有。”

　　官德标追问道：“是一直没有，还是现在没有卖？”

　　商店员工道：“一直没有。”

　　官德标闻言心中一喜，连忙说道：“请问你们商店的负责人在吗？我有生意想找他谈谈，还请帮忙通报一下。”

　　或许是看官德标挺有礼貌的，商店员工瞥了他一眼，说道：“我们钱经理在，我给你通报一下吧！”

　　“谢谢！”

　　……

　　三分钟后。

　　友谊商店的经理办公室。

　　官德标喝了口茶，开门见山的说道：“钱经理，为了不耽搁你宝贵的时间，有话我就直说了哈，我刚刚已经问过你们商店的员工了，听说你们商店一直没有桂圆肉卖，而我可以给你们商店供货，不知道钱经理你有没有兴趣？”

　　钱经理神色淡然的说道：“兴趣当然有，这桂圆肉供销社卖得还挺贵的，不知道官老板你的供货价是多少？”

　　“钱经理，这桂圆肉属于干货，一斤桂圆肉，需要十斤龙眼才能制作出来，再加上人工还有运费，这成本还是非常高的。”

　　官德标先提了一嘴成本，这才话锋一转，笑着说道：“不过，咱们这是第一次合作，我这边肯定会给予最优惠的价格，保证你们商店是有得赚的。

　　三级生晒桂圆肉，我的最低报价是25元一斤，二级的最低报价是30元一斤，一级的最低报价是35元一斤，这已经是非常优惠的价格了，不知道钱经理可满意？”

　　钱经理闻言心中不由得默算了一下，这桂圆肉作为滋补佳品，在供销社的销售价格他是知道的，三级生晒桂圆肉的销售价格是32元一斤，二级的销售价格是38元一斤，一级的销售价格是45元一斤。

　　如果按照眼前这位官老板的报价，利润率达到22%左右，算是非常合理的利润了。

　　而这只是对方的第一次报价，想必还有一定的压价空间，这生意做得。

　　想到这里，钱经理眉开眼笑的说道：“官老板，这个供货价我看还是稍微高了点，咱们这是第一次合作，你干脆一点，给个实在价，如果价格真合适的话，那我们就可以签订供货合同了。”

　　官德标刚刚报价的时候，就预留了一定的降价空间。

　　这做生意就是这样，不管你开的是什么价格，别人都是要压一压的，如果压不了价的话，哪怕你给的已经是最低价了，对方都不会高兴，总感觉自己吃亏了。

　　这个道理官德标自然是懂的，他可以顺着对方继续往下压价，但这个压价必须要有说法，不能随随便便的往下压，只有经过一番厮杀，对方费了九牛二虎之力把价杀下去，才会高高兴兴的接受新的报价。

　　因此，官德标故作为难的说道：“钱经理，我刚刚报的已经是非常实在的价格了，赚的也就是一个辛苦钱而已，你要是再往下压价的话，那我可就白忙活了。

　　不过，钱经理你说得也有道理，咱们毕竟是第一次合作，如果你这边要货多的话，那我这边可以薄利多销，把供货价再给你往下压一压，你看怎么样？”