第77章 外卖网站的新商家
“这笔费用是你们的店铺推广费。如果不需要自己的店铺排在网站的前面,也可以不花这个钱。”
李扬向他们解释。
不管什么时候,老百姓都有一个共同点。
那就是听见需要花钱的东西,接受度就会大打折扣。
这也就导致一辈子很多人按部就班,对自己的生活现状无法作出很大的改变。
哪怕有机遇,也会错过。
反而一些对东西接受度高,愿意尝试新鲜事物的人,他们往往能做出一番成绩。
虽然失败的也有不少,但这也说明如果拼搏了还有机会,要是求稳的话,一辈子或许都平平淡淡。
这些商户里面,绝大多数都是那种追求安稳的人。
但也有一些愿意尝试的,毕竟李扬的外卖业务做的好是事实。
而且还不做出改变的话,估计他们也很难生存下去了。
“假如不推广,仅仅只是入驻外卖网站,我们需要支付什么费用吗?”有人问道。
李扬解释道:“入驻的商家需要缴纳一定的保证金和技术服务费。不过我们是邻居,你们又是第一批加入网站的,费用方面可以给点优惠。”
说到底还是要收费,其实这让现场的一些人难以接受。
尤其是这个保证金和技术服务费,有的人立刻就明白,这两个费用还不是李扬说了算,根本就没有一个执行标准。
说是可以给点优惠,大家也认为只是个客套话。
“那保证金和技术服务费又是怎么算的呢?”
虽然早就知道李扬要收费,但各种各样的收费由头说出来,其实超出了他们的心理预期。
有的人甚至都打算了,如果李扬说的太离谱,那就不加入网站了。
如果李扬非要以此报复他们,让他们拘留,那也认了!
“保证金要交2000,技术服务费1500。保证金是可以退的,将来可能不想干了,就会退还给你们。而技术服务费是一次性收费,来维护网站的发展。”
一听竟然一次性要交3500块钱,这简直就要了他们的老命。
现在不比得后来,3500块钱在许多人眼里都不是小数目。
更何况这群人年纪较大,之前也从来没见过李扬说的网站,当即就有五六个人表示自己对这合作不感兴趣,想直接走人。
只有老王和另外一个人没说话,也不只是真的想合作,还是很狡猾的没发表意见。
“李老板,我店里赚都赚不到这么多钱,哪有钱交这些费用啊?”
“一次性交3500,我店里的生意本来就这样,更别说是外卖了,那回本得多长时间?”
“说心里话,李老板你报的费用实在是太高,我们都是些乡巴佬,根本就不懂你说的什么外卖将来的前景。”
他们各自发表的意见,反正就一个目的,要交给网站的费用实在太高,他们不愿意合作。
不过李扬一直没表态,他们一个个的也就不再说话,只是看着李扬。
“你们先别急。”
李扬笑笑:“因为你们是第一批加入的商户,属于早期的合作伙伴,所以我特意针对你们出了全新的方案。”
接着李扬便把自己早已准备好的方案说了出来。
网站前期保证金和技术服务费可以不交,直接免去费用,但网站运营需要成本,李扬给出的方案是要么一个月交300块钱,要么每单进行抽成,前三个月属于活动福利期,每单只抽10%。
三个月之后,每单抽成15%。
另外,这笔钱只适用于广告宣传费用,也就是说可以在吃了吗网站上轮番展示这些店铺。
假如需要李扬的专业配送对送餐,则需要另外支付配送费给外卖员,订单不足10元,配送费则为5毛,如果订单超过10块钱不满20,配送费为8毛。
20块钱以上,这是1元的配送费到顶。
李扬给出这种方案,其实是经过深思熟虑的。
尤其是取消保证金和技术服务费,很符合目前的时代背景以及网站发展需求。
外卖这东西在后来是很流行,但问题是现在使用的人毕竟是少数。
在这种时代局限性之下,还强制性要求商家交高昂的费用,那肯定不现实。
所以保证金什么的可以等后期成长起来再说,这种案例数不胜数,符合互联网大厂的一贯作风。
听到李扬说取消保证金,并且还给出了两种方案给大家选择,许多人心里一琢磨,那种抗拒的想法消失了大半,都觉得可以试一试。
不过这些人更倾向于按比例抽成。
他们可并不觉得自己一个月的外卖能够卖3000块钱,所以直接交300块的买断,肯定不如抽成划算。
在场的许多人之前就已经产生了和李扬合作的想法,尤其是老王。
听到李扬取消保证金的一系列费用,而且还给出了两个方案,老王当其表态:“我愿意加入网站。李老板,我选择抽成的方式。”
说实在的,李扬能把网站做成这样,老王之前真没有想过。
送外卖就送外卖,没想到还能送出这么多花样来。
和他想的一样,李扬一开始也让他们缴纳一定的费用,但最后的方案却是按订单抽成或者类似买断制。
老王的想法是试一试没什么损失,反正也不需要先付钱,通过网站曝光,如果能提升一定的外卖数量,平台的抽成就当做是宣传费了。
而且其中的因果关系,老王也搞得很明白。
是因为他生意好,网站才抽的多,不是因为他给网站交了很多的钱,生意才会变好。
本来一些人还在犹豫,但老王都率先表态了,而且选择抽成的方案,成本没有太高,完全可以试一试。
所以他们一个个也全都加入了网站。
事情比较顺利,因为不想被抽成而拒绝加入外卖网站,就会像原来一样只能守着店里的那些生意,等着顾客上门,他们也无法做出很大的改变。
入驻网站后,外卖业务的曝光量大大增加,毕竟抽成才10%,把这部分利润让出来,换取数量上的改变,整体来说商家是很划算的。
当场这些人就同意全部加入外卖网站,李扬统计了一下,包括没来的那个老板,一共有七家。
其中三家炒菜的,两家卖夜宵,还有两家是早点。
一些卖包子馒头的没有加入,主要他们从业务上来说,和李扬没有竞争关系,也就没有参与之前的事情。
另外就是关于配送的问题,有五个人选择让李扬的专业配送队送餐,因为他们是烧菜和做夜宵的,他们单价高的同时利润也高,拿出一块钱一单来也没什么问题。
主要是生意真要忙起来,特意让一个人出去送单,有些划不来。
抽成方案的好处这时候就显露出来了,毕竟还是那句话,只有卖的多平台抽成才多。
李扬让他们回去后准备好资料,比如店铺的名字,营业执照信息,还有菜单,价格,写好后全部拿给自己。
他们不会用表格,只能通过这种传统的方式记录,再录入电脑上传到网站。
这群人的速度倒很快,几乎当天晚上就把所有的资料发给了李扬。
李扬整理好后便把陈默约来网吧,把这件事情告诉他之后,让他把这些店铺上传到网站上。
陈默没说什么,看样子对李扬的这个做法并没有感到很奇怪。
他向李扬表示,他会尽快做好,三五天内就可以在外卖网站上看到这些商家的信息。
可能是怕李扬觉得效率太慢,他沉默了一会儿,解释道:“上传这些信息很简单,主要是网站要重新排版,整个界面都要改动。”
“不急。”李扬点点头表示理解,陈默能做到这个地步他已经很满意了,要知道许多网站可是很多人共同努力的结果。
他还是强调了一点,那就是尽量要让网站操作逻辑简单点,不要搞得太复杂,这样会让很多顾客用不惯。
陈默点头。
然后李扬便问他定位器的事情有什么进展,他回答说快了,目前在尽力解决发热的问题,而且也确保了续航。
听到这个结果,李扬越发觉得陈默是个人才,如果不是阴差阳错的原因认识了他,可能就埋没了他的这种才华。
陈默的速度很快,大概在第四天的时候,他便打电话叫李扬过去看新版的网站。
李扬进入网站,整体的界面和之前相差不大,不会让人产生一种不习惯的感觉。
只不过之前品类的列表,则是换成了一家家新上线的店铺。
而且陈默还按照李扬的要求,在网站最醒目的位置上写下了宣传语:“恭喜老王烧菜馆等商家入驻吃了吗外卖网站,新老用户首次免单。”
前世有许多把老用户当狗的案例,李扬想说在吃了吗外卖网站,是把这些老用户当人看的。
免单的这个事情,李扬和商户们商量过,他们倒也没有反对,既然入驻了外卖网站,那就应该全力配合李扬宣传。
很快,外卖网站新一轮的宣传开始。
李扬的这些员工下班后到处贴海报发传单,其他商户也加入其中。
这些刚刚入驻的商家,一个个都在期待着加入网站后的生意。
他们也想看看,这个年轻人的新鲜做法,是不是真的这么与众不同,真有这么好的效果。
经历过三天的宣传后,这些商户终于迎来了自己的第一单。