“这笔费用是你们的店铺推广费。如果不需要自己的店铺排在网站的前面，也可以不花这个钱。”

　　李扬向他们解释。

　　不管什么时候，老百姓都有一个共同点。

　　那就是听见需要花钱的东西，接受度就会大打折扣。

　　这也就导致一辈子很多人按部就班，对自己的生活现状无法作出很大的改变。

　　哪怕有机遇，也会错过。

　　反而一些对东西接受度高，愿意尝试新鲜事物的人，他们往往能做出一番成绩。

　　虽然失败的也有不少，但这也说明如果拼搏了还有机会，要是求稳的话，一辈子或许都平平淡淡。

　　这些商户里面，绝大多数都是那种追求安稳的人。

　　但也有一些愿意尝试的，毕竟李扬的外卖业务做的好是事实。

　　而且还不做出改变的话，估计他们也很难生存下去了。

　　“假如不推广，仅仅只是入驻外卖网站，我们需要支付什么费用吗？”有人问道。

　　李扬解释道：“入驻的商家需要缴纳一定的保证金和技术服务费。不过我们是邻居，你们又是第一批加入网站的，费用方面可以给点优惠。”

　　说到底还是要收费，其实这让现场的一些人难以接受。

　　尤其是这个保证金和技术服务费，有的人立刻就明白，这两个费用还不是李扬说了算，根本就没有一个执行标准。

　　说是可以给点优惠，大家也认为只是个客套话。

　　“那保证金和技术服务费又是怎么算的呢？”

　　虽然早就知道李扬要收费，但各种各样的收费由头说出来，其实超出了他们的心理预期。

　　有的人甚至都打算了，如果李扬说的太离谱，那就不加入网站了。

　　如果李扬非要以此报复他们，让他们拘留，那也认了！

　　“保证金要交2000，技术服务费1500。保证金是可以退的，将来可能不想干了，就会退还给你们。而技术服务费是一次性收费，来维护网站的发展。”

　　一听竟然一次性要交3500块钱，这简直就要了他们的老命。

　　现在不比得后来，3500块钱在许多人眼里都不是小数目。

　　更何况这群人年纪较大，之前也从来没见过李扬说的网站，当即就有五六个人表示自己对这合作不感兴趣，想直接走人。

　　只有老王和另外一个人没说话，也不只是真的想合作，还是很狡猾的没发表意见。

　　“李老板，我店里赚都赚不到这么多钱，哪有钱交这些费用啊？”

　　“一次性交3500，我店里的生意本来就这样，更别说是外卖了，那回本得多长时间？”

　　“说心里话，李老板你报的费用实在是太高，我们都是些乡巴佬，根本就不懂你说的什么外卖将来的前景。”

　　他们各自发表的意见，反正就一个目的，要交给网站的费用实在太高，他们不愿意合作。

　　不过李扬一直没表态，他们一个个的也就不再说话，只是看着李扬。

　　“你们先别急。”

　　李扬笑笑：“因为你们是第一批加入的商户，属于早期的合作伙伴，所以我特意针对你们出了全新的方案。”

　　接着李扬便把自己早已准备好的方案说了出来。

　　网站前期保证金和技术服务费可以不交，直接免去费用，但网站运营需要成本，李扬给出的方案是要么一个月交300块钱，要么每单进行抽成，前三个月属于活动福利期，每单只抽10%。

　　三个月之后，每单抽成15%。

　　另外，这笔钱只适用于广告宣传费用，也就是说可以在吃了吗网站上轮番展示这些店铺。

　　假如需要李扬的专业配送对送餐，则需要另外支付配送费给外卖员，订单不足10元，配送费则为5毛，如果订单超过10块钱不满20，配送费为8毛。

　　20块钱以上，这是1元的配送费到顶。

　　李扬给出这种方案，其实是经过深思熟虑的。

　　尤其是取消保证金和技术服务费，很符合目前的时代背景以及网站发展需求。

　　外卖这东西在后来是很流行，但问题是现在使用的人毕竟是少数。

　　在这种时代局限性之下，还强制性要求商家交高昂的费用，那肯定不现实。

　　所以保证金什么的可以等后期成长起来再说，这种案例数不胜数，符合互联网大厂的一贯作风。

　　听到李扬说取消保证金，并且还给出了两种方案给大家选择，许多人心里一琢磨，那种抗拒的想法消失了大半，都觉得可以试一试。

　　不过这些人更倾向于按比例抽成。

　　他们可并不觉得自己一个月的外卖能够卖3000块钱，所以直接交300块的买断，肯定不如抽成划算。

　　在场的许多人之前就已经产生了和李扬合作的想法，尤其是老王。

　　听到李扬取消保证金的一系列费用，而且还给出了两个方案，老王当其表态：“我愿意加入网站。李老板，我选择抽成的方式。”

　　说实在的，李扬能把网站做成这样，老王之前真没有想过。

　　送外卖就送外卖，没想到还能送出这么多花样来。

　　和他想的一样，李扬一开始也让他们缴纳一定的费用，但最后的方案却是按订单抽成或者类似买断制。

　　老王的想法是试一试没什么损失，反正也不需要先付钱，通过网站曝光，如果能提升一定的外卖数量，平台的抽成就当做是宣传费了。

　　而且其中的因果关系，老王也搞得很明白。

　　是因为他生意好，网站才抽的多，不是因为他给网站交了很多的钱，生意才会变好。

　　本来一些人还在犹豫，但老王都率先表态了，而且选择抽成的方案，成本没有太高，完全可以试一试。

　　所以他们一个个也全都加入了网站。

　　事情比较顺利，因为不想被抽成而拒绝加入外卖网站，就会像原来一样只能守着店里的那些生意，等着顾客上门，他们也无法做出很大的改变。

　　入驻网站后，外卖业务的曝光量大大增加，毕竟抽成才10%，把这部分利润让出来，换取数量上的改变，整体来说商家是很划算的。

　　当场这些人就同意全部加入外卖网站，李扬统计了一下，包括没来的那个老板，一共有七家。

　　其中三家炒菜的，两家卖夜宵，还有两家是早点。

　　一些卖包子馒头的没有加入，主要他们从业务上来说，和李扬没有竞争关系，也就没有参与之前的事情。

　　另外就是关于配送的问题，有五个人选择让李扬的专业配送队送餐，因为他们是烧菜和做夜宵的，他们单价高的同时利润也高，拿出一块钱一单来也没什么问题。

　　主要是生意真要忙起来，特意让一个人出去送单，有些划不来。

　　抽成方案的好处这时候就显露出来了，毕竟还是那句话，只有卖的多平台抽成才多。

　　李扬让他们回去后准备好资料，比如店铺的名字，营业执照信息，还有菜单，价格，写好后全部拿给自己。

　　他们不会用表格，只能通过这种传统的方式记录，再录入电脑上传到网站。

　　这群人的速度倒很快，几乎当天晚上就把所有的资料发给了李扬。

　　李扬整理好后便把陈默约来网吧，把这件事情告诉他之后，让他把这些店铺上传到网站上。

　　陈默没说什么，看样子对李扬的这个做法并没有感到很奇怪。

　　他向李扬表示，他会尽快做好，三五天内就可以在外卖网站上看到这些商家的信息。

　　可能是怕李扬觉得效率太慢，他沉默了一会儿，解释道：“上传这些信息很简单，主要是网站要重新排版，整个界面都要改动。”

　　“不急。”李扬点点头表示理解，陈默能做到这个地步他已经很满意了，要知道许多网站可是很多人共同努力的结果。

　　他还是强调了一点，那就是尽量要让网站操作逻辑简单点，不要搞得太复杂，这样会让很多顾客用不惯。

　　陈默点头。

　　然后李扬便问他定位器的事情有什么进展，他回答说快了，目前在尽力解决发热的问题，而且也确保了续航。

　　听到这个结果，李扬越发觉得陈默是个人才，如果不是阴差阳错的原因认识了他，可能就埋没了他的这种才华。

　　陈默的速度很快，大概在第四天的时候，他便打电话叫李扬过去看新版的网站。

　　李扬进入网站，整体的界面和之前相差不大，不会让人产生一种不习惯的感觉。

　　只不过之前品类的列表，则是换成了一家家新上线的店铺。

　　而且陈默还按照李扬的要求，在网站最醒目的位置上写下了宣传语：“恭喜老王烧菜馆等商家入驻吃了吗外卖网站，新老用户首次免单。”

　　前世有许多把老用户当狗的案例，李扬想说在吃了吗外卖网站，是把这些老用户当人看的。

　　免单的这个事情，李扬和商户们商量过，他们倒也没有反对，既然入驻了外卖网站，那就应该全力配合李扬宣传。

　　很快，外卖网站新一轮的宣传开始。

　　李扬的这些员工下班后到处贴海报发传单，其他商户也加入其中。

　　这些刚刚入驻的商家，一个个都在期待着加入网站后的生意。

　　他们也想看看，这个年轻人的新鲜做法，是不是真的这么与众不同，真有这么好的效果。

　　经历过三天的宣传后，这些商户终于迎来了自己的第一单。