第104章 又一个合作伙伴
味至尊如此开门见山,李扬感到非常的意外。
正常情况来说,难道不应该是先拉会儿家常,或者攀点关系,最后才说明来意吗?
不过李扬倒是觉得对方的这种做法很不错,谈判就谈判,扯其他乱七八糟的东西干什么。
虽说每个人的性格不一样,但实际上谈合作时,就应该直来直往,这样既能够节省时间,又能够清楚的明白对方的诉求。
挺好的。
但更让李扬感到意外的是,对方说出想要合作后,竟然直接就表明选择抽成的合作方式。
李扬觉得很有意思,看这样子,对方是做足了功课才过来的。
他也没有像老王说的那样,故意提高入驻门槛,他是正儿八经做生意的,讲究长期合作,并不像某些业务一锤子买卖。
所以具体的收费标准是怎样,直接就按照这个执行就可以。
味至尊直接作出了选择,李扬觉得有必要和对方说一下某些细节。
“很高兴你能够入驻吃了吗外卖网站,也希望我们接下来能够愉快的合作。但有一些事情我得说清楚,虽然你们已经知道了外卖网站的收费模式,并且选择抽成的方式。
“但是,其他的费用现在不收,并不代表它不存在。保证金和技术服务费一直都是有的,只是作为早期的合作伙伴,网站直接免除了这个费用。
“另外,每种收费的模式周期为半年,如果周期要进行变更,我会再提前通知你。最后就是配送费的问题,假如需要我们的外卖专业配送队,每单还要给外卖员一定的配送费。”
外卖网站早期能够有商家自愿加入就是最好的,但有一些细节上的事情的确得说清楚。
要不然的话,对网站将来的发展非常的不利。
老板娘是个聪明人,听完了李扬的话后便问道:“那如果我们自己配送呢?不用你的配送队。”
“以目前的状况来说,如果不需要我们的配送队,那么只需要按照选定的付费模式执行就可以了。”
在来李记明厨之前,味至尊的老板就已经想了很多,如今弄明白了一些细节后,当场便答应可以入驻外卖网站。
李扬拿出一份合同,让他们先看一遍,如果没有问题的话,就可以签字了。
之前老王他们入驻外卖网站时,李扬还没有把合同弄出来,这段日子他特意请了专业律师,弄出了一份很详细的合同,李扬把目前能够想到的事情全部加了进去。
比如保证金和技术服务费,只是活动期间进行了免除,并不代表这个费用没有。
没有和不收,完全就是两个概念。
另外,还有就是合作模式的问题,第一种类似于买断制,虽然李扬只是说每个月出300块钱,但这个数字是他根据桃花小区的商户定制出来的,并不代表以后其他人也是这个数字。
还有抽成的问题,前三个月怎么抽,后来又怎么抽,也写的很清楚。
最后就是配送的问题了,如果店家自己送就没什么,如果需要用到李扬的专业配送队,那还得另外加钱。
这个费用虽然不高,但积少成多拿给老刘和周国庆这些配送员,数目就相当的可观了。
味至尊老板两人看合同非常仔细,足足看了有10多分钟,而且要是碰到不理解的条款,还会特意问李扬,确保弄清楚之后才看下一条。
李扬对他们的这种办事态度很佩服,做生意就应该这样,一丝不苟,认认真真。
这种认真仔细的作风,其实对双方来说都有好处。
他们把合同看到最后一页,确保全部弄懂,也明白了这合作的方式,这才签字按手印。
在李记明厨开业后不久,李扬就注册了商标,外貌网站同样如此,在还没有正式开业之前,他就已经办好了相关的手续,吃了吗同样注册了品牌。
签好合同之后,李扬便问味至尊老板懂不懂电脑。
“懂一点点,我们前几年经常会去网吧上网聊天。”老板娘说道。
李扬听了这话不觉有些好笑,其实千禧年之后,腾讯的qq逐渐进入了大家的视野,陌生的网友经常会聊天,熟悉了之后便会视频,和后来各种交友软件差不多,可能这老板娘说的懂电脑就是这个意思。
“一些简单的操作你们知道吗?比如我会在后台给你们开通权限,到时可以直接在网站后台看到店里的订单。”
“但店里没电脑,恐怕不太方便吧?”老板娘一听原来是这意思,假如有电脑的话,李扬的提议也不错,问题是特意买一台电脑,那就没必要了。
这不纯纯的为了一碟醋包了顿饺子吗?
而且现在的品牌台式机也不便宜。
经过商量和谈论,最后还是用电话转接的方式,李扬之前已经和电信公司打过电话,让他们给自己的外卖网站配个专属热线。
等顾客下单时,便会自动的把订单信息发给商家。
如今的技术做到这一点并不难,到时商家不仅会有电话提醒,同时还会接到短信,避免语音接听时忘记关键信息。
签完合同后,味至尊老板就回去了。
黄毛见到李扬似乎不费吹灰之力,就让味至尊也加入了外卖网站,不对,是对方主动上门谈合作的,这才慢慢体会到李扬大力推广外卖网站的好处来。
黄毛后知后觉,发现扬哥下的这盘棋很大啊。
倒是那句“星星之火,可以燎原”,让黄毛摸不着头脑。
为此他还特意偷偷的在电脑上查了一下意思,最后还是不明白李扬说的是啥。
仅仅只过了一天,味至尊也出现在吃了吗外卖网站上面,许多人得知后都有些摸不着头脑。
要知道前不久李记明厨和味至尊还存在着明争暗斗的竞争关系,这才过了几天啊,味至尊就上了李扬的外卖网站?
电视剧都不敢这么演!
一天结束,味至尊算了一下外卖网站带来的营业额,竟然有200多块钱,夫妻两个一时间笑的合不拢嘴。
看来入驻吃了吗去了吗外卖网站的这个做法非常的明智。
要知道味至尊的零售价是很便宜的,可能有时候一单不会超过10块钱,营业额突破200块,那就证明外卖点的人还是挺多的。