溧阳洋洋洒洒一大段话把老板听得一愣一愣的。

　　话里话外都是先让自己让利。

　　要不是和溧阳熟悉，老板都怀疑他是竞争对手来搞他心态的。

　　前面的优惠折扣还是在客户消费的基础上实现。

　　最后的福利抽奖就是要老板单纯的付出了。

　　“阳子，你这一套套的，听谁说的？”

　　老板深呼吸几下，耐着性子问。

　　“明叔，你相信我不？”溧阳端起一杯啤酒一饮而尽。

　　老板喉咙蠕动几下，叹气。

　　“不瞒你说，我们店铺也就勉强讨个生活，每月扣除七七八八的费用后，挣到的钱和外边打工的人差不了多少。”

　　“我开烧烤店就图个自在，不受人老板的鸟气，可是生活容错率很低。”

　　“按你的营销手段，我这小店恐怕玩不起。”

　　溧阳神色一暗，老板的意思就是没戏呗。

　　楚赵楠的方案说出来的时候，溧阳也觉得太想当然。

　　在找烧烤店老板之前，溧阳还专门了解了夜市摊的成本。

　　按得来的数据分析，有固定铺面的烧烤摊，纯利在30％左右。

　　这其中影响利润的大头是房租。

　　再一个，夜市摊只晚上营业，白天是不开门的，把白天的摊位利用起来，房租的压力就不再是问题。

　　完全可以把利润做到50％。

　　有这利润空间，楚赵楠的营销策略完全可以放手一搏。

　　溧阳认为，最后一项福利抽奖才是点睛之笔。

　　自行车，手机，笔记本电脑。

　　这三件是在校生必备的。

　　前两者的价钱也不贵，自行车200块左右，手机千把块。

　　只是抽奖，即使中奖比例有20％，对商家也构不成损失。

　　笔记本电脑的比例可以弄成千分之一。

　　一台三千块的笔记本电脑可以作为头奖噱头，吸引更多的人来烧烤摊消费。

　　这笔账怎么算都是赚啊。

　　老板离开后，溧阳独自喝起闷酒。

　　学弟交代的任务终究没有完成。

　　和每次兴冲冲的去找赞助一样，失败已经成为常态。

　　好在，这个营销方法不是专门针对喜洋洋音乐烧烤店的，溧阳还能拿去其他店铺商谈。

　　不怪阳叔格局小，真正有魄力创新的个体户老板是极少数。

　　楚赵楠这边即将迎来第一次考试。

　　声乐老师对他的新歌《生僻字》十分推崇，要求全班同学都要会唱，还把这次考核的成绩加到专业课的平时分。

　　声乐系的同学每次路过1班的教室都要瞪一眼楚赵楠。

　　也不管他是哪一位，先瞪再说。

　　那么拗口的歌词，这不是纯为难同学么！

　　“楚赵楠，你干的好事！”赵沐瑶刚开始觉得这首歌挺好玩的。

　　旋律轻快动听，听陈逸尘唱的时候一点难度都感觉不到。

　　直到自己被考核，才知道要唱顺这首歌得多努力。

　　白訾桦也委屈巴巴的看着楚赵楠，“老乡，救救我！”

　　声乐老师对《生僻字》的喜欢不在歌词，而在曲。

　　作为魔都戏剧学院为数不多的老教授，他痴迷于古代音律研究。

　　生僻字使用五音编曲，正合了他的意。

　　要是有另一首古风歌曲替代，老师也是会喜欢的。

　　生僻字的发行，楚赵楠获得了百万艺术素养值。

　　对曲库的国风音乐来说，百万还不足以拿下。

　　所以楚赵楠自己都得乖乖的跟唱难以记住的生僻字。

　　除了原唱陈逸尘，包括词曲作者在内的声乐系学生，一半多都得死！

　　“老四这阵子都不来上课，落下的专业课知识还能补回来么？别到时候挂科了。”

　　王子轩有些担忧陈逸尘跟不上学习进度。

　　“课本的内容自学也能精通，难的是实践考试，发音和技法可不像书上写的那么容易。”

　　萧景烁还阿巴阿巴的读着生僻字，抽空吐嘈一句。

　　楚赵楠摇着头，“我们还是多关心自己吧，老四他可是练习生，实践考试是他的强项。”

　　“我擦！”

　　众人顿时觉得哭错了对象，都幽怨的看向楚赵楠，痛苦的源头还是词曲作者！

　　“我与声乐老师不共戴天！”楚赵楠举起拳头摆正自己的立场。

　　嘘！

　　陈逸尘这边，爷爷看病的钱已经不用担心，演出挣的钱还余很多，足够改善自己的生活。

　　公司从他身上赚的钱更多，对此，陈逸尘没有任何怨言。

　　自己签的练习生协议虽然宽松，这次发行单曲的费用自己却是付不起的，全靠公司周旋。

　　公司拿多少，陈逸尘都觉得是自己欠公司的。

　　“老三，谢谢了。”

　　没有人知道陈逸尘之前面临的压力有多大，楚赵楠是把他拉出了苦海的大恩人。

　　仅一首歌就拯救了他。

　　公司想套楚赵楠的信息，陈逸尘没有声张。

　　无极这个艺名，给楚赵楠省了很多麻烦。

　　学校知道楚赵楠的人很多，大家都把这当成自己的私域，没有利益冲突的情况下，没人愿意去得罪一个有可能成长为优秀创作型歌手的同学。

　　同学也是人脉。

　　……

　　烧烤店正常闭店后，老板夫妻俩都顶着黑眼圈，困得不行。

　　“这一夜也没多少客户，学生少了不少，外面的客流也很零碎。守着这个店值不值？”

　　凌晨三点钟之后，店里就只有三桌客户，一直等到天亮，一晚上也就挣了两千多块。

　　昼夜颠倒，生活作息紊乱。

　　两人四十多岁的年纪，看起来都老了10岁不止。

　　“你说，我们把店铺白天的经营权租出去好不好？”

　　老板打着哈欠试探的问。

　　其实店里并没有存什么值钱的东西，最值钱的冰箱也才500块。

　　租出去不影响什么。

　　老板娘早就有这个想法，就是怕生意受到影响，一直没提。

　　一个店面两个老板，两种经营模块。

　　容易流失客户。

　　“找一样做餐饮的人接手就好了，最好是做堂食餐饮的，不管是粉店还是快餐，我们的桌子可以免费给他们用。”

　　老板两天晚上都在想着溧阳给的建议。

　　年轻的时候，老板给人打过工，知道各种营销方案下的猫腻，一般都是想空手套白狼。

　　溧阳的营销方案可是实打实的以钱捞钱。

　　40多岁已经不是当闯的年纪，顾虑太多，上有老下有小，一朝失手，自己这个家就难熬咯。

　　“儿子不是学金融管理的么？你就问问他，可行咱就试！”

　　老板娘仿佛下了某种决心……