86年元旦并没有什么小长假的说法，有且只有一天假，而且还不能调休。

　　仅管只有一天假期，也够莫一山操作了。

　　和往常一样，只要手里有个一万五千块钱左右，他们就会去株市进货。

　　每次进新货回来，店里挂了半个月到一个月都不怎么动的老款就会处理。

　　所以，不管什么时候来，他们店里总有特价处理衣服。

　　莫一山这次的活动其实很老套，但对于86年的人来说，却很新颖。

　　——阶梯折扣。

　　一件九折，两件八五折，三件八折，四件以上，七五折。

　　当然，还有两个硬性条件，一是特价除外，二是可使用会员卡，最低优惠七折封顶。

　　此海报一贴出来，所有人都被他的折扣力度所叹服。

　　“两件八五折，我有他们店的会员卡，那就是说用会员卡还能折上折？”

　　“别看了，我早就看中他们店里的那款浅驼色的风衣了，我就等元旦来买。”

　　“借你的会员卡给我用用呗，我没有他们的会员卡，我早就看中他们店里的那件面包服了，听说比棉衣暖和多了。”

　　“那可是羽绒服，肯定比棉衣好啊。我记得你不是也经常在他们家买衣服么，怎么就没办张会员卡呢？”

　　“他们会员卡是要一次性消费满68块才给办，每次他们有新款我都想买，可是每次都没达到他们最低的办卡要求。”

　　“你傻呀，他们会员卡一直都有折上折的优惠，你怎么不办一张呢，能省不少钱呢。”

　　……

　　……

　　莫一山听着顾客的对话，面上波澜不惊，心里却乐开了花。

　　只要他们的款式跟得上，推出的优惠力度大，何愁没有顾客上门！

　　很快，就到了元旦这一天。

　　元旦前几天，一直都是阴雨连绵，可到元旦这一天，天空却突然放晴。

　　早上店门刚打开，就涌进来一大批顾客。

　　很多人都是两三件的拿，甚至都来不及试穿，抱着衣服就来到了收银台。

　　刘玉秀前面的账还没算完，后面又有人拿着衣服过来结账了。

　　好在刘玉秀也有经验，再忙她也能有条不紊地收钱。

　　刘玉秀忙不过来，营业员同样忙不过来。

　　“服务员，这件衣服还有没有中码的？”

　　他们还没来得及回应，那边又有人在喊：“服务员，这条喇叭裤给我拿条27的。”

　　万青她们手忙脚乱，这边的衣服还没帮忙找出来，那边又有客人在催着要拿夹克。

　　“同志，这夹克还有没有大码的？”

　　万青蹲在地上只来得及看一眼款式，那边又有人在喊：“同志，麻烦把撑衣杆给我，我要这件风衣。”

　　杨君如走后，万青和郭小翠当仁不让的挑起大粱。

　　“有的有的，同志你稍等，马上就来。”

　　万青将找出来的衣服递给顾客，又马不停蹄地拿着撑衣杆去取衣服。

　　见状，陆尚英买完菜回来也不及收拾，又是帮他们拆包装，又是帮他们将拆下来的包装纸扔进垃圾桶，还要替忙不过来的万青她们找尺码。

　　一个上午下来，所有人都累得够呛，中午他们连饭都只能轮流吃。

　　一直忙到下午四点，众人才有机会稍微歇一歇。

　　可说是歇，也只是将卖空的衣服挂出来。

　　好在莫一山这段时间将所有的钱都投了进来，要不然，他们又将面临开业时没衣服可卖的窘境。

　　晚上等营业员回去，他们一算账，两个店的营业额加起来竟然达到了恐怖的四万三。

　　众人眼睛都看直了。

　　孙盛强不可置信地说道：“怎么会有这么多？”

　　他一直以为，他们店里的货虽然多，搞个活动最多也只能卖个两万多块，三万就是极限。

　　没想到一下子就突破了四万块，这是他怎么都没想到的。

　　王巧来笑得眼睛只剩下一条缝：“你每天只想着什么时候去跳交谊舞，店里的事你都不怎么操心，这点钱就多了？”

　　“还不多啊，我做梦都没想到，咱们一天就能卖这么多钱。”

　　这还是只元旦呢，要是到了春节，那他们岂不是卖得更多？

　　莫一山说道：“别看咱们卖得多，可今天的利润是有史以来最低的，平均下来大概也就30%到35%。”

　　他叹了口气，“所以，别看我们卖了43000，可是咱们的利润并没有多少。”

　　刘玉秀吃吃的笑了起来：“行了啊，你别得了便宜还卖乖。就算咱们的利润只有30%，咱们今天也能赚12900呢，算下来我们还能分4300，你还不满足啊？”

　　刘香秀听到她的话，不由得瞪大了眼睛：“你说什么，你一天就能赚4300？”

　　她看着刘建军：“乖乖，真是不得了，他们一天就能赚那么多钱，那我每天累死累活只赚个一两百块钱算什么？”

　　刘建军笑道：“姐，他们赚钱咱们听听就行了，你可别被他带沟里去了。”

　　刘玉秀听她这么说，问她：“姐，你今天卖了多少钱？”

　　刘香秀得意地昂起头：“我啊，我今天卤味都卖光了，今天毛收入有750呢。”

　　“那也很不错了啊，一天750，你今天至少也赚了三四百块啊。”

　　一句话，乐得刘香秀眼睛都睁不开了。

　　卤味的利润至少能达到50%，刘香秀刚开始做，还有很多菜没加上去。

　　如果加上土豆之类的蔬菜，平均利润至少能达到60%以上。

　　“那也是妹夫给我找了个好门路啊，要不然，我还得回老家去种地呢。”

　　回老家种地其实也没什么，但每天要面对她那个尖酸刻薄的婆婆，这是她最不能忍受的。

　　现在她在桐县靠自己的手艺赚钱，并不丢人。

　　她甚至还想着某天回去，用钱砸死她那个狗眼看人低的婆婆。

　　几人闹了一通，王巧来问莫一山：“山哥，咱们现在手里有钱，你说是不是该换台车了？”

　　听到换车，孙盛强的眼睛就亮了起来。

　　“换车？换台什么车？”

　　王巧来说道：“咱们每次去株市进货，全靠我们提上车，实在是太累了。”

　　不仅累，时间还很赶。

　　火车停靠总共就那么几分钟，他们不能浪费每一秒钟。但凡浪费一秒钟，他们的货就有可能上不了车。

　　莫一山叹了口气：“我们现在没有渠道啊。”

　　现在可是八五年，汽车可不是那么好买的。

　　就算他们想买，也要有渠道才行。

　　孙盛强一听顿时如同泄了气的皮球一般，“难道就真的没有其他办法了吗？”

　　莫一山说道：“目前而言，我们确实可以买台车，但是现在的车有多贵，你们也清楚，咱们手里的钱可能不太够。”

　　过完十二月马上就是春节，春节可是一年中最旺的时候。

　　要是拿着进货的钱去买车，那进货怎么办？

　　“找我啊！”刘建军开口道，“你们是不是忘记还有我了？你知道我那朋友的车是怎么来的吗？”

　　几人一听，王巧来顿时来了精神。

　　“小军，你是说借你卡车的那个朋友？”

　　刘建军点头：“对，就是他。”

　　“他那车是怎么来的？”