屋内，四个年轻人面面相觑。

　　“董哥，能信他吗？虽然他把米线店做出了名堂，但这么年轻，总觉得不靠谱。”戴眼镜的男生率先开口。

　　有一人却打开电脑，调出网页：“我查过，沪市的蓝骑士外卖现在火得很。杨景言让我们做这个软件时，我就觉得他眼光超前。反正我们也是要去上班的，在哪儿上不是上？”

　　董伟点了点头：“也对，反正还有一天时间，再想想。”

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　　今天是周四，褚思柠还在学校上课。

　　按照惯例，褚思语中午才会到米线店二楼办公室，但今早她特意请了假。

　　因为杨景言昨天说过，要在11点召开加盟商会议，她想现场学习，看看他是如何应对这种商业场合的。

　　10点半，杨景言准时走进办公室。

　　办公室里，褚思语早已坐在自己的位置上，见杨景言还没来，便低头忙着处理微商事务，以及做账，她一般都是三天做一次，前段时间，她刚在学校外租了一小间工作室，招了两个员工负责客服服务以及发货。

　　杨景言轻手轻脚地走到她身后，探身看去，却被屏幕上的内容吸引住了：思语在做账啊。

　　杨景言好奇的问：“你这两个月挣了多少钱？”

　　褚思语这才注意到杨景言来了，慢慢合上电脑，她并没有打算隐瞒，直接说道：“微商加电商，应该有15万。”

　　“你两个月挣了15万！？”杨景言忍不住提高了声调。

　　“嗯，”

　　大老婆很能挣钱嘛……杨景言心中欣喜。

　　“不愧是我女朋友，挣钱比我都厉害。”

　　褚思语一时间不知道说什么，只是回了句：“跟你比差远了。”

　　杨景言在心里盘算了一番，自己这两个月确实都在投入铺市场，盈利微薄。

　　接着他随口问道：“你今天早上没课吗？怎么会来那么早。”

　　“我请假了。”

　　“请假？”

　　“嗯，我想去看看你是怎么给加盟商开会的。”

　　杨景言点点头，没再多问。

　　随后，两人来到租下的酒店会议室。

　　昨天他就已经通知28位加盟商前来开会，考虑到县城的加盟商路途较远，会议定在11点，这样时间相对充裕，而且杨景言也计划尽快说明情况，12点准时安排聚餐。

　　会议室里，加盟商们陆陆续续到场，有的店铺只来了一人，有的则来了两人，杨景言对此并不在意。

　　前排座位很快被坐满，褚思语在电脑控制桌前坐下，目光紧紧盯着杨景言。

　　杨景言将U盘插入设备，随着投屏仪启动，PPT内容清晰地展现在大屏幕上。

　　会议主题“堂食转线上”几个大字格外醒目。

　　杨景言清了清嗓子，开口道：“今天叫大家来呢，目的也很简单，是想告知一下大家老仓醋品牌下一步要走的路。”

　　他开始翻动PPT，第一个页面展示了“线上外卖”的概念：通过互联网平台连接消费者、商家和配送人员，消费者在线点餐支付，商家制作，配送员送达。

　　页面下方，“饿就点外卖”的图标格外显眼。

　　同时他也做口头解释。

　　台下众人面面相觑，不少人露出困惑的神色，也有反应快的提出疑问：“你的意思是，想让我们把米线做成外卖，然后让消费者用这个饿就点外卖点餐，然后我们配送？”

　　“不，是消费者点餐后，你们立即加工，由饿就点外卖的配送人员负责配送，你们只需要打包出餐就行。”杨景言耐心解释。

　　又有人质疑：“我们为什么要用这种新模式呢？现在这样不也挺好？”

　　“对，现在这样确实也挺好，你们有的人一天卖两百多份，有的人每天一百多份，但是，你们就没想过，一天三百多份，四百份？”杨景言这话一出，众人眼中纷纷露出心动的神色。

　　杨景言接着举例：“咱们的米线店开在人流量大的地方，停车不便，这会流失多少顾客？有了外卖，就能直接送到他们手上；店里人多要排队，顾客等不及就走了，但点外卖就只能等我们；还有地域限制，来店里的大多是附近两三公里的顾客，更远的就很少光顾，这不可惜吗？”

　　他就堂食的弊端与外卖的优势展开对比，讲了足足十分钟。

　　众人频频点头，确实，谁不想每天多卖点，多赚点呢？

　　“听你这么说，貌似我们做外卖比做堂食更有优势啊。”有人感慨道。

　　“那是肯定的。”

　　杨景言心中清楚，前世自己的米线店，每天有三分之二的订单都是外卖；老仓醋米线做得好的店铺，一天七八百份，同样大部分来自外卖。

　　“那我们具体要怎么做？”

　　“首先得发展用户，让顾客下载安装饿就点外卖软件。但这不容易，他们没体验过，所以得给点好处。我的方案是推出会员制度，下载软件并注册的用户成为老仓醋米线会员，可以凭借注册页面享受到任何分店消费，价格从8块降到5块的特权。”

　　“那我们还要养配送员？”

　　“不用，配送员属于外卖公司，每单由顾客支付3元配送费就行。”

　　“都卖5块，我们不亏吗？”

　　“亏不了，降价能增加销量，利润不会少。现在卖8块生意好，是因为新鲜，等新鲜感过了，销量肯定下滑，所以必须提前调整。”杨景言嘴上振振有词，心里盘算的却是扩大米线的消耗量。

　　即便如此，仍有加盟商不认同。

　　杨景言直接搬出合同：“合同上写得清楚，定价权在总部，我不是在和你们商量，而是在告知接下来的计划。”

　　加盟商们无奈，只能接受。

　　杨景言又安抚了一番：“我并没有和大家作对，相信我，我是想带大家一起挣钱，我比谁都希望品牌越做越好。”

　　会议结束，郑浩然准时赶到，他是来帮忙挡酒的。

　　酒店里早已备好宴席，杨景言推脱自己不会喝酒，以茶代酒，让郑浩然替自己应酬。

　　郑浩然豪爽地一桌桌敬酒，简单寒暄后，杨景言谎称自己还有事，便带着褚思语先行离开，留下郑浩然继续陪加盟商们推杯换盏。

　　但其实，他们并没有去别处，只是到了酒店外。