用工制度僵化，企业办社会，使得每一次扩张都必须慎之又慎，考虑长远。

　　“而且，”李爱国眉头皱得更紧了，“最头疼的是，国企招人，不是咱们想招就能立刻招的。从编制申请、向上级主管部门报备、组织招聘、政审…一套流程走下来，条条框框特别多，极其耗费时间和精力。”

　　他叹了口气，脸上带着一丝苦恼：“说句不好听的，现在不少兄弟厂子效益滑坡，甚至濒临倒闭，都巴不得我们红星厂能拉他们一把，把他们的富余人员接过去。市里和县里估计也乐见其成。”

　　“但是，苏总，我们现在搞的是高科技电子产品，不是以前抡大锤、开机床就行。我们需要的是手巧、心细、肯学习、有一定文化基础，最好是年轻点的工人，能适应流水线作业和精细化管理。”

　　“那些老大粗、或者是在原单位混日子的，塞到我们这里来，不仅不能创造价值，反而可能把我们好不容易建立起来的秩序和质量标准给破坏掉！”

　　“这人，怎么招？招什么样的人？从哪招？我现在是真有点头痛。”

　　李爱国将目前最棘手的问题，清晰地摆在了苏九面前。

　　这不仅是红星厂扩张的问题，也涉及到如何在一个旧有的、庞大而僵化的体系内，为新兴的产业注入新鲜血液，同时规避制度性风险的难题。

　　苏九静静地听着，手指无意识地在茶杯壁上轻轻摩挲，眼神深邃，似乎早已料到会有此一问。

　　这盘棋，走到了这里，是该考虑如何解决“兵源”的问题了。

　　苏九轻轻放下茶杯，杯底与桌面接触发出一声轻响，在这安静的办公室里格外清晰。

　　“李厂长，你说的这些困难，确实是实情。国企的规矩多，限制也多，这是现状。”苏九的声音平缓而沉稳，带着一种安抚人心的力量，“不过嘛……”

　　他微微一顿，目光扫过李爱国焦灼的脸庞，从容道：“这事儿，咱们自己头疼什么？”

　　李爱国一愣，没明白苏九的意思。

　　不自己头疼，难道让问题自己消失？

　　只听苏九继续说道：“咱们红星厂现在是什么？是县里、市里重点扶持的重点企业，是能下金蛋的鸡，是纳税大户！给他们交了那么多真金白银，总不能光收钱不办事吧？”

　　“这招人的编制、指标，甚至初步的筛选，就让他们去头疼好了。我们是甲方，是需求方！”

　　“我们只管提要求——需要多少人，要什么文化水平，年龄段，基本素质，最好再加一条，优先考虑有相关电子厂经验或者心灵手巧的女工。”

　　“把标准定得清清楚楚，明明白白，让他们按图索骥，按标准给我们送人来。”

　　“送来的人，我们还要进行二次考核，技能测试、实际操作、思想态度，层层把关。合格的，留下；不合格的，哪来的回哪去！”

　　苏九语气斩钉截铁，“我们给他们解决了税收和政绩，他们给我们解决合格的劳动力来源，这很公平。至于那些想塞进来的关系户、老大粗，标准摆在那里，谁的面子也不好使。”

　　一番话，如同一道闪电划破了李爱国心中纠结的迷雾！

　　“哎呀！”李爱国猛地一拍大腿，眼睛瞪得溜圆，脸上瞬间布满了恍然大悟的激动和兴奋！

　　他之前满脑子想的都是怎么在现有的、僵化的规章制度里，小心翼翼地、一步步地去申请、去报备、去跟上面磨嘴皮子。

　　甚至还要考虑怎么去应付那些可能被硬塞进来的“包袱”，愁得头发都快白了！

　　可苏九这么一点拨，思路豁然开朗！

　　对啊！

　　此一时彼一时！

　　以前的红星农机厂，是嗷嗷待哺，求着上面给政策、给资源。

　　可现在的红星农机厂，是县里市里都指望着做出成绩、拉动经济、甚至成为标杆的“宝贝疙瘩”！

　　他们是创造价值的一方，是贡献巨大税收的潜力股！

　　角色已经变了！

　　时代也变了！

　　他们完全有底气提出自己的要求，让上级部门来“服务”他们！

　　这种思维的转变，就像捅破了一层窗户纸，简单，却极其关键！

　　“苏总，您这脑子…真是…神了！”李爱国激动得搓着手，语无伦次地赞叹着，“我怎么就钻进牛角尖里出不来了呢！对！就该这样！我们提条件，让他们去办！这才是我们现在该有的姿态！”

　　他越想越觉得这法子妙不可言，浑身充满了干劲，当即就要站起来：“我现在就去找县里的领导汇报！把我们的要求，清清楚楚地告诉他们！让他们尽快落实！”

　　“等等，李厂长。”苏九抬手，轻轻按了按，示意他稍安勿躁。

　　“招人的事先不急于这一时半刻。让他们先消化消化我们即将带来的‘惊喜’和‘压力’。我们把要求提上去，给他们留足反应和操作的时间。欲速则不达。”

　　李爱国一怔，随即也冷静下来，佩服地看着苏九。

　　是啊，这种事情，不能操之过急，得给对方留出运作的空间，也显得自己这边更有章法。

　　苏九话锋一转，目光再次落在李爱国身上，语气变得认真起来：“李厂长，趁着这个空档，还有件事需要你帮忙。”

　　“苏总您尽管吩咐！”李爱国立刻挺直了腰板，态度无比端正。

　　现在他对苏九是彻底服气了，这年轻人的眼光和手段，远超他的年龄。

　　“我们的产品要推向市场，不能仅仅依靠周工这边对接的大客户订单，我们需要建立一支真正属于我们自己的、强悍的销售队伍，去开拓更广阔的市场。”

　　苏九缓缓说道，“我记得，咱们原来的红星农机厂，不是有一支跑供销的队伍吗？”

　　“那支队伍，我要重新整合利用起来。”苏九看向李爱国：“我回头让赵韧同志，去原来的销售科，仔细挑选一批脑子活络、腿脚勤快、能说会道、肯学习新东西的人出来。组建一个新的销售部门。”