会议当天。

　　现场坐满了来自周围省市的加盟商。

　　王健也贴心地将十几位省会城市的核心加盟商，安排在了前排的座位。

　　虽然，只有短短一周的时间。

　　但，经过王健的建议和上海总店店员的指导。

　　几家经过改造店铺的生意已经有了好转。

　　会议一开始。

　　王健便邀请了这几位，他亲自负责改造店铺的老板，上台发表了意见。

　　他们几位，都是对王健这套办法感触最深的。

　　首先是胡老板。

　　将品牌店与其他另一部分生意隔开，并配套赠送的服务后，店铺的人流量明显大了很多。

　　“王老板的这个建议非常值得学习。”

　　胡老板也拿出自己的例子解释道：

　　“有了这些配套服务后，即使是对我们服装不感兴趣的女性，也会来尝试一下。”

　　“其中一部分就会转化为我们的回头客，毕竟王健这边的品牌服饰，质量是不用担心的。”

　　“另外，经过上海总店的培训，我们的好评率也上升了很多。”

　　“以前我的店铺只能算是知名，但现在却有了口碑。”

　　“大家做过老店的，应该清楚，一个店铺的口碑对他存活下去的重要性。”

　　胡老板的话，也得到了很多老板的认可。

　　加盟王健服装生意的人，绝大多数都是，有过生意经验的。

　　而，接下来霍老板的介绍，又给他们打开了一个思路。

　　他按照王健说的方法。

　　用宣传册加上送货上门，可供退换的策略。

　　吸引了一大批的年轻人。

　　这些年轻人虽然喜欢购物。

　　但，若是能足不出户就能购买，试衣，会让他们的购买欲望大大上升。

　　这也是，一开始电视购物能火爆的原因。

　　王健曾担心过，这个点子一出，便会被人抄袭。

　　但实际上，现在人们的观念还停留在实体店铺。

　　连电视购物都没有开始流行。

　　而且手机的功能也不支持这种业务。

　　即使推行，也要等到相关的业务配套起步才行。

　　包括手机、网络、物流，这些通通做起来才行。

　　“这样做，成本不是会大幅度上升吗？”

　　也有老板提出自己的反对意见，因为在这个时代，配送没有专业系统化前，配送员的支出是很高的。

　　“这点不用担心。”

　　霍老板也解释道：“我并没有，直接找配送公司，而且把配送任务交给了员工。”

　　“我会根据实际成单率，给他们计算报酬。”

　　“因为店员原本就是按成单计算提成的，但我这边店铺比较特殊，直接到店的生意比较少。”

　　“那你没有考虑过，把店铺搬到市中心呢，像老胡一样？”

　　......

　　现场的老板们都争相提问。

　　比较，他们的店铺都是严格按照区域划分的，并没有太大的利益纠葛。

　　看到这些老板们的讨论，王健也萌生了一个想法。

　　对这些店铺也进行评分。

　　根据每家店铺不同的服务质量和客户好评度，按照一到五分来评分。

　　每个月都会重新评分。

　　若是能够达到一年保持五星店铺，王健还会将销售额的那部分，全额反馈，当作奖金还给这家店。

　　......

　　几位老板介绍完。

　　王健也把自己这个想法说了出来。

　　现场，自然有老板有些异议，毕竟打分的标准还没有明确。

　　“这点，你们放心好了。”

　　王健解释道：“具体的评分标准，我会在接下来，发给你们的加盟店规章制度里写清楚。”

　　“我也希望你们可以不定时自查。”

　　“去调查的人员不会固定，而且是便装拜访，所以可信度也很高。”

　　王健的想法就是，模拟时间顾客到店的过程，再根据实际体验来评分。

　　这部分审核人员的挑选比较困难。

　　因为涉及到实际利益。

　　只有涉世未深的学生，才能达到效果，并且这些人员也不能长期任职。

　　每过一段时间，就得跟换人员，这样才能做到，让评分更真实化。

　　关于这点。

　　王健也有办法。

　　事先不透露，拜访店铺的地址。

　　封闭式的将采访人员送过去，再调查完毕后，再将人带走。

　　而且每家店铺的调查人员都不能是当地人，隔绝了情绪化的影响。

　　“当然五星店铺的数量是有限的，每个省只能有一家五星店铺，十家四星店铺。”

　　“三星店铺是合格线，若是长期评分在三星以下，我这边会考虑解约。”

　　这一点，也是当初开销售会议时，那些销售曾经提过的问题。

　　加盟商一多，质量也会层次不齐。

　　即使是八十年代，这个网络舆论没有发展起来的时代。

　　一个店铺的口碑对品牌的影响也很重要。

　　......

　　说完这些，王健也要准备给这些老板换换脑子了。

　　他把自己准备的那份，让员工把店铺的工作，当成自己事业的理论说了出来。

　　当即。

　　很多老板提出了异议。

　　“原本店铺的利润就那么多，还得交给你们总部一部分。”

　　“你们想做好人，为什么不从你们总部出这份钱。”

　　“是啊，这样我们的收益也会变低的。”

　　说白了，这些老板还是在意利润的问题。

　　并不单单是总利润，每件服饰的单件利润，他们也很在意。

　　但他们明显忽视了薄利多销这个点。

　　“你们各位老板应该也都成了家，我想试问一下，你们夫人有多少个衣柜，衣柜里又有多少衣服，每年消费在服饰上的金额又有多少？”

　　“实际上，销量这一点是不用担心的，即使客人从我们这里买了很多衣服，只要有新品上市，又会吸引她们继续购买。”

　　“但，继续购买的前提是什么？”

　　“产品质量和口碑以及你们的服务质量。”

　　“产品质量这边，由我这边生产的工厂来负责，而口碑和服务质量则是息息相关的。”

　　“这两点，需要你们和我，以及每位员工的努力。”

　　“只有让他们获得实际收益，他们才会努力推销自己店铺的产品。”

　　“若只是固定的工资，那就很考验人性了，有些尽心的员工可以做到，另一些就达不到。”

　　“员工的考核也要通过销售额来考量。”