王健站在精益家电厂的样品间。

　　办公桌上的红色专线，突然尖锐地响起，惊得他微微一颤。

　　“小王，香港贸易发展局下个月有个家电采购峰会。”

　　电话那头，郭书记略带沙哑的声音问道：

　　“想不想试试水？”

　　王健的手指在冰箱门把手上顿住。

　　去年春晚零点报时的几十万广告费花得很值。

　　那时央视演播厅的聚光灯下。

　　“精益家电，品质生活”的口号，随着倒数钟声炸响全国。

　　三个月后，北方市场订单如潮水般涌来，激增40％。

　　可产能瓶颈，却像卡在咽喉的鱼骨。

　　让他在每个深夜，对着生产报表愁眉不展。

　　“郭书记，我们需要出口资质认证的指导。”

　　王健转身望向窗外，询问道：

　　“另外，香港市场的准入标准，能不能麻烦您牵线港贸局的专家？”

　　电话那头传来文件翻动的窸窣声。

　　“早给你备好了，明天来局里拿《CEPA框架下家电出口指南》。”

　　郭书记笑道：

　　“还有位香港电器商会的陈先生下周回过来，你安排次会面。”

　　“多谢郭书记。”

　　.......

　　第二天一早。

　　王健便开车带来了ISO的认证专家。

　　原本气氛宽松的质量管理部办公室。

　　众人也紧张得仿佛能拧出水来。

　　王健站在一旁。

　　紧紧盯着ISO认证专家，用游标卡尺测量，冰箱门封条的间隙。

　　“0.3毫米，超过欧盟标准允许的0.2毫米偏差。”

　　专家的话，让在场的工程师们齐齐屏住了呼吸。

　　“麻烦了，不过还请您下周再来一趟。”

　　王健接过测量记录，指尖用力划过数据栏，沉声道：

　　“生产线三班倒，设备老化导致模具轻微变形，给我们两周时间整改。”

　　......

　　深夜的车间里，机床的轰鸣声震耳欲聋。

　　王健蹲在注塑机旁，看着张文渊调试新模具。

　　张文渊一边操作，一边咳嗽着说：“王总，这套德国进口模具太贵了，咱们现金流……”

　　“年前的那笔钱都取还了修路的款，还有春晚的赞助费。”

　　“另外你也知道的，深圳那边也需要钱。”

　　王健抬手止住老陈的话，目光坚定道：

　　“不过以后每个月的盈余，我会抽一部分过来。”

　　“质量是出海的船，船底漏了多少钱都填不满。”

　　“这次投入，也是为了以后能走得更远。”

　　当清晨第一缕阳光爬上厂房天窗时。

　　新模具压制的门封条，在检测台上投下完美的阴影。

　　所有人悬着的心才落了地。

　　......

　　一周后王健带着ISO认证赴了约。

　　香港中环。

　　远东金融中心48楼的会议室里，冷气开得十足。

　　香港电器商会主席陈启铭的秘书，递上一杯冒着冷烟的冰美式。

　　而王健却婉拒了。

　　他抬了抬手中的保温杯，示意自己不需要。

　　“王先生，我们做过市场调研。”

　　陈启铭推了推镶钻袖扣，眼神犀利道：

　　“内地家电在香港的认知度不足7％，价格倒是比日韩品牌低20％。”

　　“但消费者更看重品质和口碑，这方面你们还有很长的路要走。”

　　说着，他打开投影仪。

　　屏幕上显示着尖沙咀电器城的竞品分析。

　　三星、LG的展柜前人流络绎，国产展台前却只有零星几位阿婆翻看价签。

　　王健不慌不忙打开皮质文件夹，取出三张曲线图道：

　　“陈先生，这是我们近三年的质量投诉率，从1.2％降到0.37％。”

　　他指向第三张图，继续道：

　　“去年赞助央视春晚后，品牌联想度在华南地区提升18个百分点。”

　　趁对方翻看资料的间隙。

　　他又从公文包拿出迷你冰箱模型，轻轻按下开关。

　　压缩机启动的声音几乎不可闻，他解释道：

　　“这是我们新研发的静音技术，比日系产品低3分贝。”

　　谈判在午餐时间陷入僵局。

　　“王先生，我们需要30％的预付款，”

　　陈启铭放下手中的咖啡杯，语气强硬道：

　　“这是保障合作顺利进行的必要条件。”

　　王健并没有立即回话，他望向窗外的中银大厦。

　　脑海中浮现出了父亲的面孔，耳边响起父亲常说的话：

　　“做人要留三分余地，做生意更要算清长远账。”

　　“陈先生，我们可以接受15％的预付，但首批订单不低于5000台。”

　　他微笑着推开面前的餐盘，语气诚恳道：

　　“并且我们承担香港本地三个月的地铁广告费用。”

　　“这样既能降低您的风险，也能快速打开市场，实现双赢。”

　　两人商议了很久，终于在下午三点左右达成了共识。

　　傍晚六点。

　　签约仪式也准时举行。

　　当双方在合同上签字时。

　　陈启铭忽然放下钢笔，饶有兴趣地问道：“王先生，听说你打算在中部建厂？”

　　“内地市场太大，物流成本吃掉了南方市场的大部分利润。”

　　王健擦了擦眼镜，坦诚道：

　　“经过调研，在中部建厂是解决问题的关键。”

　　......

　　回到铜锣湾的酒店。

　　王健摊开李婷发来的财务报表。

　　台灯暖光下。

　　各区域数据像跳动的火苗：华北地区销售额1.2亿，库存周转率却只有2.3次；华南地区单价利润高，但运输损耗率达5.7％。

　　大哥大震动，王健接通了电话。

　　李婷的身后是堆积如山的市场调研报告。

　　“老板，中部建厂选址，青石镇的综合评分最高。”

　　她眼下挂着重重的乌青，声音沙哑道：

　　“劳动力成本比沪市低45％，而且铁路货运站就在镇东头。”

　　王健指尖划过报表上的“固定资产投资”栏。

　　用铅笔在“青石镇分厂”项目下重重画了个圈。

　　“那就在青石镇吧。”

　　王健早和镇上的雷书记做过约定。

　　此时为了节约北部的运输成本，在青石镇建立分厂已经势在必行了。

　　......

　　当王健带着家电出口合同，回到广府时。

　　张箐也风风火火地，抱着一摞样衣闯进会议室。

　　“王总，您看这款改良旗袍，”

　　她抖开真丝面料，领口的盘扣在灯光下泛着珍珠光泽道：

　　“我们给外贸公司做代工，一件利润才8块钱。”

　　“可这衣服在香港专卖店能卖800！这中间的差价，够我们赚不少了。”

　　王健接过样衣，触感柔软却带着工业流水线的刻板。

　　“张厂长。”

　　他摸着旗袍上的刺绣，眉头微皱道：“外贸公司怎么说？”

　　“他们说我们的设计太老气，不符合国际潮流。。”

　　张箐的高跟鞋在地面敲出急促的节奏，语气急切道：

　　“但我觉得，只要我们改进设计，肯定能行！”

　　“这样吧。”

　　王健也无奈道：

　　“设计图还是我来出，你们准备生产吧。”

　　......

　　两周后。

　　王健带着张箐，以及新出的服装样品，出现在香港贸发局的时装展。

　　湾仔会展中心的展厅里。

　　意大利品牌的模特，踏着节奏感强烈的鼓点走秀。

　　夸张的剪裁和荧光色面料吸引着买手们的目光。

　　他站在精益服装的展位前。

　　看着几位欧美买手拿起衬衫样品，对着洗水标上的“Made in China”皱眉摇头。

　　“王先生。”

　　香港时装协会的林女士递来名片，语气惋惜道：

　　“你们的做工很精细，但缺乏品牌故事。”

　　“现在国际市场买的不是产品，是文化认同。”

　　“你看隔壁展位，日本设计师品牌的展墙上循环播放着匠人缝制的纪录片，这就是差距。”

　　王健摇了摇头，笑着没有回答。

　　但当天接到订单的情况，证实了林女士的眼光。

　　......

　　深夜。

　　离开时装展的王健。

　　走进了一家尖沙咀的老牌裁缝店。

　　老师傅正在给西装半成品锁边。

　　从缝纫机的“嗒嗒”声里，他终于明白。

　　自己的服装产业，还停留在加工阶段，就像没有灵魂的躯壳。

　　王健讲述了今天的情况后，虚心请教道：

　　“老师傅，您觉得我们的服装该怎么改变？”

　　老师傅头也不抬，一边忙活一边说道：

　　“做衣服，得有自己的精气神儿。”

　　“现在的年轻人，都讲究个性和文化，你们得把这些融入设计里。”

　　王健也回头看向张箐。

　　“走吧，回去开会。”

　　.......

　　回到番禺的小作坊。

　　王健提出了解散作坊的提议。

　　“我们有完整的生产线，为什么要放弃？”

　　张箐听到王健的话，拍着桌子站起来，满脸通红道：

　　“只要给我时间，我一定能做出有竞争力的产品！”

　　他知道张箐舍不得这两个小厂。

　　不过他还是调出成本分析表，语气沉重：

　　“张厂长，因为我们算不过账。”

　　“出口单价80元，关税、运费、品牌溢价后，利润只有5元。”

　　“而家电每台净利润是200元，我们不能把资源浪费，在没有优势的领域。”

　　“当然解散作坊，也不意味着不做了。”

　　“但做生意，利益是最主要的东西。”

　　会议室陷入沉默。

　　“服装行业的国际认证，需要三年周期。”

　　从上海赶来的李婷滑动投影仪，显示出一组对比数据道：

　　“而家电我们已经拿到CE认证，现在聚焦家电，才是明智之举。”

　　“不是放弃，是聚焦。”

　　王健起身望向窗外的作坊工厂，解释道：

　　“等家电分厂建成，我们有的是机会做品牌。”

　　“张厂长，你先稳住服装厂的代工业务，积累经验，咱们来日方长。”