看着老林一脸得意的样子。

　　王健也不得不夸赞他的眼光确实毒辣。

　　但问题在于。

　　现在的土地转让尚无明确法律依据，全靠村集体和投资者自行约定。

　　王健记得1987年，深圳才首次公开拍卖土地使用权。

　　现在介入相当于在政策边缘行走。

　　不过老林说的没错，

　　来料加工厂的模式在特区很常见。

　　港商投资、内地建厂，村集体提供土地。

　　三方分成，这种模糊的合作模式，反而给了操作空间。

　　“走，去深圳看看。”

　　王健突然站起来，抓起搭在椅背上的夹克。

　　“把那老板约上，明天就去上步。”

　　老林愣了半秒，赶紧掐灭烟头，问道：

　　“你疯了？这价格还可以谈的，去的太急，就没有商量的余地了。”

　　王健系上纽扣，嘴角扬起一丝笑：

　　“十几万，对我来说并不是个大问题。”

　　。。。。。。

　　第二天清晨。

　　两人挤在前往深圳的中巴车上。

　　车窗漏风，柴油味刺鼻。

　　王健本想开着商务车去，但还是听从了老林的安排。

　　王健望着窗外掠过的稻田和鱼塘。

　　突然想起1980年第一次来深圳时的场景。

　　那时还叫宝安县。

　　路上跑的大多是牛车，蛇口工业区刚开始炸山填海。

　　现在不过四年过去。

　　公路两旁已经冒出不少铁皮顶的厂房。

　　偶尔能看到，穿着喇叭裤的年轻人，骑着本田摩托呼啸而过。

　　......

　　在上步公社所在地，他们见到了那位姓陈的老板。

　　此人西装皱巴巴的，领带歪在胸口。

　　握手时掌心全是汗，他保证道：

　　“王老弟，你放心，地绝对没问题。”

　　“我和村支书老周是拜把子兄弟，当年建厂时每亩地年租金才800块。”

　　“现在整个租期转让费十八万，连厂房设备一起送你。”

　　他压低声音，解释道：

　　“设备都是香港运来的注塑机，九成新，就是缺原材料钱。”

　　王健没接话。

　　跟着陈老板穿过一片荔枝林。

　　眼前的厂房是两排红砖平房。

　　屋顶盖着石棉瓦。

　　门前堆着半人高的塑料花盆半成品。

　　再往前走。

　　是一片低洼的蚝田。

　　远处，能看到尚未完工的广深公路。

　　他蹲下身。

　　抓起一把红土。

　　这就是未来寸土寸金的福田中心区，现在连个路标都没有。

　　“租期还有八年，之后呢？”

　　王健问道。

　　“到时候再和村里续呗。”

　　陈老板搓了搓手道：

　　“现在政策天天变，说不定过，两年就能买断使用权了。”

　　“小王你怕啥。”

　　老林在旁边插话：

　　“村集体的地，只要公社点头，还能飞了不成？”

　　......

　　王健没吭声，心里却在盘算。

　　1984年宪法还没修改，土地不得出租转让。

　　但特区政策允许灵活处理。

　　只要合同写清楚“合作建厂”而非“土地买卖”，就能规避法律风险。

　　......

　　当天下午。

　　他们见到了上步村的支书周大旺。

　　这位皮肤黝黑的中年汉子，坐在村委会的竹椅上。

　　脚边卧着条黄狗，

　　手里攥着个搪瓷茶杯，无奈道：

　　“陈老板要走，我们也不留。”

　　“地是集体的，转给你们可以。”

　　“但有三个条件：”

　　“第一，厂不能停，至少安排五十个本村劳动力。”

　　“第二，每年给村里上缴两万块管理费。”

　　“第三……”

　　他目光扫过王健，笑着道：

　　“得挂我们村办企业的牌子。”

　　老林刚要开口，

　　王健轻轻按住他的胳膊：

　　“周支书，管理费我们出，劳动力我们也招。”

　　“但挂村办企业的牌子。”

　　他笑了笑，解释道：

　　“我们想和深圳大学合作搞点新技术。”

　　“要是挂村办牌子，高校可能不愿意打交道。”

　　......

　　“深圳大学？”

　　周大旺眉毛一挑，问道：

　　“就是那个去年刚开学的大学？”

　　“他们有电子系。”

　　王健点头，解释道：

　　“我们想做些科技产品，以后说不定能出口香江。”

　　......

　　这句话显然触动了周大旺。

　　特区成立后。

　　村集体最欢迎能带来外汇，和技术的企业。

　　“牌子可以不挂。”

　　他沉吟片刻，退让道：

　　“但合同得注明‘科技合作建厂’，每年额外给村里五千块技术指导费。”

　　“租期八年，期满后优先续约，不过租金得按市场价来。”

　　......

　　谈判持续到天黑。

　　最终以转让费十五万成交。

　　王健当场支付五万定金，承诺三个月内筹齐余款。

　　离开村委会时。

　　周大旺突然说：

　　“王老板，你是第一个来这里谈科技厂的外地人。”

　　“前两年都是香港人来搞服装厂鞋厂，你不一样。”

　　王健握着他粗糙的手掌。

　　突然觉得这句话，比任何合同都更有分量。

　　......

　　回到广州后。

　　王健做的第一件事，是拜访深圳大学。

　　这所1983年才成立的大学，坐落在荔枝园里，

　　教学楼还在施工。

　　电子系只有二十几个学生。

　　实验室里最先进的设备是几台Apple II电脑。

　　系主任张教授戴着厚镜片，听说王健想共建实验室。

　　连连摇头道：

　　“我们连示波器都不够用，拿什么和你合作？”

　　而王健早有准备。

　　从帆布包里掏出一份计划书：

　　“我们投资三十万建实验室，设备从香港进口。”

　　“学生可以来厂里实习，研发成果优先转让给我们。”

　　“当然，专利还是归学校。”

　　“你知道这相当于，把钱扔进水里吗？”

　　张教授的手指在计划书上停顿，问道：

　　“科技研发没个三五年出不了成果。”

　　“张教授，我要的是五年后的成果。”

　　王健笑了，点点头解释道：

　　“1989年，我们的产品能赶上亚洲电子展就行。”

　　......

　　这个看似疯狂的计划，打动了校方。

　　深圳大学，正苦于缺乏实践基地。

　　而王健的“深圳上步科技开发有限公司”（挂靠村集体的名义），愿意提供真金白银。

　　1985年4月。

　　双方签订合作协议。

　　王健以个人名义投资二十五万，深圳大学以技术入股占20％。

　　这在当时的特区，算是破天荒的校企合作。

　　......

　　资金问题接踵而至。

　　十五万土地转让费，三十万实验室投资。

　　加上厂房改造和设备采购，至少需要八十万。

　　王健的服装和家电生意现金流尚可。

　　但自己的钱基本都投进了番禺的公路和家电厂。

　　目前家电厂那边的生意不错。

　　可开发市场和技术研发的钱，也不能断。

　　再加上上海那边，新成立的集团都需要一定的流动资金。

　　王健思考再三后，联系到了方女士，借来了她的存款。

　　方女士倒是没有迟疑。

　　在留出一部分流动资金后，把手上剩余的一百万全部转给了王健。

　　......

　　两个星期后。

　　王健带着这笔钱回到了上步。

　　村集体的土地转让合同，终于盖好了公社的公章，

　　注明“用于科技产品生产，不得擅自改变用途”。

　　厂房开始翻新。

　　深圳大学的第一批实习生进驻，带来了他们手绘的电路板图纸。

　　王健站在荔枝树下。

　　看着工人们拆除石棉瓦。

　　突然发现远处的蚝田正在被填平。

　　那是特区政府规划的工业区，未来的深南大道将从这里穿过。

　　......

　　半个月后。

　　一个坏消息传了过来。

　　实验室采购的进口设备在海关被扣，理由是“非生产性物资”。

　　王健又跑了一趟深圳大学。

　　带着介绍信，在罗湖海关跑了三天。

　　最后不得不请村支书周大旺出面。

　　一通电话打到海关，设备才得以放行。

　　这件事让王健深刻意识到。

　　在特区办事。

　　政策灵活性和人情网络同样重要。

　　......

　　当然。

　　更棘手的是技术团队。

　　深圳大学的实习生大多是应届生，缺乏实战经验。

　　研发的第一款计算器样机，总是出现短路问题。

　　王健不得不托张文渊，从电子厂挖来一位工程师。

　　月薪八百块，这相当于普通工人半年的工资。

　　之后。

　　又是因为厂房的供电不稳定，经常跳闸。

　　王健咬咬牙，花两万块拉了一条专线。

　　......

　　三个月后。

　　第一台合格的计算器下线。

　　外壳是朴素的黑色塑料，屏幕只有两行显示。

　　但在当时的内地，这已经是相当先进的产品。

　　王健带着样品去了博览会。

　　被经销商一眼看中，当场签下五千台的订单。

　　拿到订金的那一刻，他终于松了口气。

　　这意味着工厂可以维持自行运转了。

　　而更重要的是。

　　他在深圳的第一步站稳了。

　　......

　　回到广州。

　　王健也联系到了郭书记。

　　将自己的情况告诉了他。

　　虽然公路的过路费，需要优先偿还政府的欠款。

　　但王健希望郭书记可以帮帮忙，自己这里还需要一定的资金。

　　“你是在深圳那边用钱啊。”

　　听到王健的情况，郭书记有些不悦道：

　　“你也知道。”

　　“当时为了你的事情，我特意找到了广府市的领导。”

　　“这件事才得到了解决，深圳那边与我们的关心不大。”

　　“虽然都在广东，但你在那边发展......”

　　“我知道您的考虑。”

　　王健也解释道：

　　“目前我已经在这边借了政府的贷款。”

　　“深圳那边我又没有熟悉的人。”

　　王健知道。

　　深圳那边的政府资金没有广府这边充足。

　　况且。

　　那边用钱的地方也很多。

　　“先把这笔钱支出来。”

　　王健陪着笑，解释道：

　　“等深圳的那边情况稳定，我也会再广府这边办厂。”

　　“您知道的，我现在的目的是扩展业务。”

　　“主要是想走出口这一块。”

　　“好吧。”

　　郭书记也明白，王健是为了深圳那边的政策。

　　他也松了口道：

　　“当时签订的合同是每年的年底前，偿还部分贷款。”

　　“而实际，我们是每个月把过路的费用收上来。”

　　“我的权限最多能做到得是，把这笔钱暂时交给你周转。”

　　“但你要在年底前补上这个窟窿。”

　　“没问题。”

　　王健保证道：

　　“我在上海那边还有业务，年底前一定能按时上交这笔钱。”

　　离开广府。

　　带着充足资金的王健，终于松了一口气。