“王总，这是最新的市场统计报告。“

　　销售部主任老李推了推黑框眼镜。

　　他将一沓还带着油墨味的文件，放在会议桌上。

　　王健接过文件，手指在“52.3％“的数字上反复摩挲。

　　这个用红色加粗标出的数字，在纸张上格外醒目。

　　“同志们看这里！“

　　他霍然起身，袖口蹭过桌面的咖啡渍。

　　“两个月前我们只有27％的份额，现在这个数字增长了接近一倍！“

　　“这个数据已经很不错了。”

　　“三个月的时间，咱们在广府家电市场的销售份额，已经达到了一半以上。”

　　“这多亏了你们这些销售人员的努力。”

　　“答应你们的销售奖励，我也会准时在下个月的工资里，以奖金的形式发放给你们”

　　“多谢王总。”

　　会议室里响起稀稀落落的掌声，十几个销售骨干的脸上，都挂着黑眼圈。

　　坐在角落的年轻销售小林，偷偷揉着太阳穴。

　　他西服口袋里，还装着前天在客户公司通宵谈判时，留下的薄荷糖。

　　“不过“

　　王健突然转身，投影仪的光束在他肩头投下巨大的阴影，

　　“这个数据背后藏着大问题。“

　　幕布上的饼状图急剧旋转，红色区块突然裂成两半，

　　“大家看，小家电贡献了总销量的82％！“

　　“要知道，我们不仅推销了风扇、收音机、电视机、DVD、洗衣机，这些小家电。”

　　“冰箱和空调，这些大型家电，我们付出得努力也是一样的。”

　　“这场销售战，我也亲自参与了。”

　　王健拿出一叠这段时间收集的名片，接着说道：

　　“每天我们拜访的商场、个人家电铺都不少于三家。”

　　“整整三个月，我这里就收集到了一百多家的名片。”

　　“咱们销售部总共十个人，就是一千多家。”

　　“这还不包括，那些在外地出差的销售们。”

　　......

　　此起彼伏的倒抽冷气声中。

　　张文渊的钢笔“啪嗒“掉在会议记录本上。

　　他俯身捡笔时，才发现自己的白衬衫腋下已经洇出两片汗渍。

　　“所以我在想，是不是设计理念上出了一些问题。”

　　“张工，说说你们设计部的情况。“

　　王健的手指叩击着投影幕布上代表大型家电的蓝色区块，那里蜷缩着可怜的18％。

　　“王总，我是做设计的，只能用实际的数据来回答您。”

　　张文渊扶了扶眼镜，从公文包里取出个银色U盘，接着说道：

　　“这是上个月拆解的松下冰箱内部结构模型。“

　　投影切换成三维透视图时，会议室突然响起此起彼伏的惊叹。

　　日系产品的电路板布局像精密编织的蛛网。

　　而精益家电的同类产品结构相比之下显得笨拙。

　　“大家注意冷凝管布局。“

　　张文渊用激光笔圈出关键部位，解释道：

　　“日本企业采用的多回路分布式设计，比我们的单回路系统节能30％。“

　　他突然提高声调道：

　　“但我们的压缩机寿命的测试数据，比他们高出4000小时！“

　　“可消费者看不到这些！“

　　东北区销售主管老张突然拍案而起，他粗壮的指关节敲得保温杯咚咚作响，

　　“上周我在沈阳商场促销，有个大娘指着咱们的空调说'国产的用三年就散架'。”

　　“非要加价买三菱的！“

　　......

　　会议室顿时炸开了锅。

　　负责华南市场的陈姐扯着沙哑的嗓子道：

　　“我们导购员说破嘴皮子介绍参数，人家就认准日本牌子！“

　　她翻开笔记本，密密麻麻记着客户原话：

　　“'不是不爱国，结婚买的大家电要用十几年呢，这是原话。“

　　当然。

　　不仅仅是这些在外省赶回来的销售，这些在广府的销售们也是一样的想法。

　　但，他们太累了，只能点头表示赞同。

　　“难道是价格的问题？”

　　王健的目光扫过墙上的“质量是生命线“标语，忽然注意到张文渊欲言又止的神情，接着问道：

　　“张工，我记得你之前提到风扇成本的问题？“

　　“是的，成本这一块对于我们的成品是个很大的问题。“

　　张文渊切换出新的图表，密密麻麻的柱状图，让几个销售代表皱起眉头。

　　“我们引进的德国全自动生产线，每小时产能比同行高40％，但单台成本要贵15％。“

　　他苦笑着指向屏幕，接着解释道：

　　“这是同类产品的成本构成，他们的模具开发费用，只有我们的三分之一。“

　　刚入职的应届生小雨怯生生举手：

　　“那为什么不用国产设备？“

　　话一出口她就红了脸。

　　“问得好。“

　　张文渊示意助手搬来两台样机，

　　“左边是我们的，右边是市面畅销款。“

　　他拧开外壳螺丝时，金属碰撞声清脆悦耳，

　　“德国冲压机床的误差控制在0.01毫米，国产设备目前还做不到。”

　　“这正是我们所生产出来产品的优秀之处。”

　　“不过。“

　　他举起两个扇叶对比，

　　“普通消费者根本看不出区别，他们只能从外表来判断好坏。“

　　“这也间接导致了我们的努力，看起来，好像是无用功。”

　　......

　　会议室突然陷入诡异的沉默。

　　只有空调出风口猎猎作响。

　　王健踱步到窗前，望着厂区里穿梭的货车。

　　他忽然转身道：

　　“上个月售后部报告，我们风扇的返修率是多少？“

　　“0.3％，行业平均是2.1％。“

　　质量总监立刻报出数据。

　　“使用寿命呢？“

　　“实验室模拟测试达到8.2万小时，是国标的三倍。“

　　张文渊补充道：

　　“实际用户抽样调查显示，平均使用年限7.5年，而市面主流产品是4年。“

　　“这些数据消费者知道吗？“

　　王健的目光像探照灯扫过众人。

　　销售代表们面面相觑，小林嘟囔道：

　　“我们宣传册上都印着呢......“

　　“印在封底折页第三栏，字号6pt。“

　　陈姐突然冷笑，

　　“上次展会上，有个老头拿着放大镜找了十分钟！“

　　......

　　哄笑声中，王健的手机突然震动。

　　他看了眼来电显示，瞳孔猛地收缩：

　　“郭书记？您说......家电展销会？“

　　整个会议室瞬间鸦雀无声。

　　十几双眼睛跟着他来回踱步的轨迹转动。

　　“太感谢了！我们绝对准备好！“

　　王健挂断电话时，额头已经渗出细密的汗珠。

　　他抓起马克笔在白板上龙飞凤舞：

　　“周末展销会，三个重点！“

　　黑色墨迹力透板背：

　　“一、直观展示质量优势；二、突出节能特性；三、体验式营销！“

　　张文渊突然举手：

　　“厂长，我建议现场拆解对比！“

　　他的镜片反射着亢奋的光芒，

　　“就像我们内部技术分析那样，把日本产品和我们的并排解剖！“

　　“好主意！“

　　王健笔尖一顿，继续道：

　　“再做个寿命测试实时显示屏，把实验室数据可视化！“

　　“可是厂长......“

　　财务主任老周扶了扶秃顶上的假发，

　　“拆解十台机器，就是小二十万成本，这预算......“

　　“批了！“

　　王健的签字笔重重戳在白板上，

　　“舍不得孩子套不着狼！”

　　“陈姐，你们销售部现在就策划互动方案。”

　　“张工，带技术团队准备演示设备。”

　　“老周。“

　　他转头露出狡黠的笑，

　　“把库房里，那批工程样机都翻出来！“

　　众人收拾资料准备离场时。

　　王健突然叫住张文渊：

　　“等等，你刚才说德国生产线成本高，有没有可能......“

　　他做了个嫁接的手势，

　　“核心部件用进口设备，次要环节改用国产？“

　　张文渊的钢笔在指尖转了个漂亮的弧线：

　　“其实研发部正在做模块化设计，不过需要三个月调试期。“

　　“给你两个月！“

　　王健抓起西装外套，

　　“走，去车间现场说。“

　　......

　　穿过轰鸣的注塑车间时，王健突然在装配线前驻足。

　　流水线上，银白色的风扇底座，正被机械臂精准焊接。

　　火花四溅中。

　　他提高嗓门喊道：

　　“看见那个激光校准仪了吗？”

　　“德国人精工细作是好，但咱们能不能自己研发替代方案？“

　　张文渊猫腰躲过悬吊的传送带：

　　“我正带着团队攻关，就是芯片这块卡脖子......“

　　他们的对话，被突然响起的下班铃声打断。

　　王健望着潮水般涌向食堂的工人，突然问道：

　　“张工，你上次说日本企业品牌溢价有多少？“

　　“同规格产品溢价35％-50％。“

　　张文渊掏出手机翻找资料，

　　“不过他们在售后服务网点建设上投入巨大，光是去年就......“

　　王健突然抬手打断他，眼神灼灼道：

　　“如果我们用展销会打响口碑，再拿下春晚广告位......“

　　话说到一半又戛然而止，拳头重重砸在护栏上，

　　“可惜今年被康巴斯抢了先机！“

　　暮色渐浓时，王健独自回到办公室。

　　抽屉最深处躺着份泛黄的策划书。

　　首页用红笔写着“1984春晚倒计时赞助方案“。

　　他摩挲着被退回的申请文件，忽然抓起电话：

　　“小刘，给我订下周去BJ的车票。对，要软卧......“

　　既然今年的春晚零点计时没有机会。

　　王健就一定要把明年的春晚零点计时给拿下。

　　......

　　窗外，最后一抹晚霞染红了测试中心的屋顶。

　　24小时运转的老化试验室里，上百台风扇，正在玻璃房内不知疲倦地旋转。

　　计数器上的数字已经突破5000小时大关。