周正阳很少生病，但这次因为熬夜染了风寒，本以为只是普通的感冒，没曾想却断断续续发烧，持续了快两周的天时间，嗓子跟含着刀片似的。

　　最终还是私人医生亲自盯着输了三天液才算是彻底缓解过来，退烧的第二天

　　“费老，之前我怕传染你，没找你聊工作，但看了邮箱里的工作进度报告，宣介会——”

　　不等周正阳把话说完，费世杰就打断他：“喏，宣介会的场景化演示视频都在这儿了，你既然那么担心就直接看看吧。当时你刚退烧，可惜嗓子红肿，又有医生盯着，所以我没办法带你去参加模拟场景的演示，但给你拍下来了。”

　　在周正阳的印象中，宣介会的场景化演示，其实就是杜绝‘干讲’，而是当着在场的人直接演示操作一遍，告诉竞争公司以及甲方项森的团队，应用集成的强大功能。

　　现场的操作演示让人知道‘每天如何运用这套应用集成系统来干活’，如此一来，胜过千言万语的讲解，让甲方的客户一看就明白这套应用集成能够解决什么实际性的问题，杜绝之前遇到的系统问题和痛点。

　　“场景化的演示核心就是使用我们盛名科技鹏城公司为项森所在的医药公司定制的专属版本应用集成。”费世杰在视频播放的同时，还充当了解说的角色，

　　他继续道：“项森团队自主研发HIS系统和医保系统是没办法自动查验的，而且在医药产业中还涉及到很多推广药品员传的资料，尤其是关于学术之类的，毕竟要符合龙国的合规性，做到留痕处理，因此之前都是局限于人工审核。”

　　周正阳一心两用，眼睛盯着电脑里的场景演示视频，耳朵听着费世杰的讲解，还不忘发表他的‘观后感’。

　　“场景化的演示过程中，把项森团队的痛点都罗列了出来，等于精准戳到了软肋，和那些套用到所有医药公司的通用版流程要鞭辟入里多了。”周正阳说道。

　　“不止呢，整个演示的过程中，并不是全部都‘一帆风顺’，还是有意外的。”费世杰说了个‘意外’上演的时间段。

　　周正阳当即拖拽鼠标调整到‘意外’上演的时间段。

　　“在演示CRM系统时，在上传的资料中有涉及到高压线的敏感词‘可以治愈呼吸系统疾病’字眼时，系统实时弹出了警告窗口，并且将这部分违规的内容标红。”费世杰介绍道。

　　整个‘意外’的过程，周正阳看的认真，从应用集成系统弹出‘警告’，标红后的违规条款内容，要进行修改、留痕、并且要重新提交并进行审核，如此一来无论是甲方还是竞争对手都能看到系统意外情况是如何cover的。

　　“我看后面的操作不止是咱们得团队成员操作，还有成员讲解，让参与场景演示的‘外行’人员进行日常场景的操作，让其有代入感。”周正阳有些意外。

　　视频里参与互动的‘外行’人在操作‘数据同步给会诊教授’时，说道：“这一步就是对应推广员在完成医药学术会议之后，不需要手动操作邮件，系统会之际推送，只需要医护人员登陆系统账号就可以进行查看。”

　　不止是查看学术会议内容，连带着这些学术会议纪要、参与会议人员、那些科室医生查阅过等等这些全部都会自动记录留痕。

　　“参与这次场景演示的‘外行’人都是纪无凡找来的医院、医药员工，都是签订过保密协议的，这点你可以放心。”费世杰屈指点了下桌面，继续对周正阳说道：“互动的过程你也看到了，代入感确实很好，最重要是解决效率高。”

　　纪无凡作为宣介会场景演示的演示人，他言语间从不提竞争公司的‘竞品’如何，而是自信满满的演示盛名科技公司的应用集成系统，在演示完之后，还轻飘飘的补充了句：

　　“之前调研时，有客户一再强调，以前使用过别的科技公司系统，传资料要手动发给审核员，浪费时间不说，后续追溯是谁操作的都追溯不到，每次都是乱拳打死老师傅，追责过程十分麻烦。”

　　这句话说的轻描淡写的，却直接点名了对比后的效果，这可比生硬的否认‘竞品’公司能力不足要更有说服力。

　　周正阳对纪无凡的表现很满意，笑着说道：“看来之前我的建议纪无凡都听进去了。正式的宣介会时长不会短，甲方客户并没有耐心从头到尾过一遍应用集成的系统，因此在演示流程中，就要有轻重缓解，重点部分就要详细。”

　　详略得当才是关键。

　　视频中的纪无凡确实做到了张弛有度，就拿合规流程的操作上，重点就是上传资料时系统的自动校验演示。

　　“在自动校验缓解中，会同步弹出合规检查清单，其次就是同步给对应科室或者门诊的医生，伴随‘操作日志’的留痕，从谁的系统账号上传、谁审核这些都有留痕。”费世杰强调道：“非重点环节就是快速带过，避免浪费时间。”

　　周正阳赞同道：“这次的场景化演示核心优势展示的很好，甲方客户都能立马听懂，不像是演讲式华而不实。至少会给甲方客户一种‘确实懂行’的印象。”

　　不是单纯的卖系统，而是真正的帮助并解决了工作中麻烦棘手的部分，如此一来信任感就会油然而生。

　　“过去都会把‘专业性’、‘成果要比竞品强’挂在嘴边，但客户显然都会报以怀疑的态度，但我们盛名科技无论是在合规风险还是流程效率上都很优秀，因此精准度切入的定制系统要比天花乱坠的说辞要管用的多。”费世杰笑道。

　　‘没有对比就没有伤害’的说法还是很正确的，和竞争对手的产品一同进行对比，甲方客户自有定夺的。

　　“别的不说，从自动校队验证到可追溯留痕，这些都解决了甲方之前手动审核和无法追溯的问题，再加上HIS系统和医保系统的集成，便捷性能提升幅度突破过往的历史，因此客户自有判断的。”周正阳也满意的点头。