周正阳和萨拉越好签约的时间后，才挂断了电话。
如此一来，也算是顺利解除了雷克斯这个隐患。以至于周正阳吃早饭时都哼着小曲，费世杰拧着眉喝完熬好的中药时五官拧成了一团。
两个起晚的人，吃个饭都悲喜不能相同。
“你乐什么呢，吃个饭都哼着调调。”费世杰催促道：“吃完了就赶紧来我办公室，效果预估我都做好了，淡马锡财团的相关数据都看过了，量化KPI都附在数据模型上，效果预估就做出来了。”
“行，我也吃完了，去你办公室吧。”周正阳起身跟上了费世杰。
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费世杰办公室。
电脑评估里是数据模型相关的效果预估，周正阳看了还挺满意了。
“昨晚没看完的商务条款今天继续吧，不过法律合规和拟定合同我都看了。”费世杰拉过来一张椅子，示意周正阳坐着聊。
“行，那就先看商务条款里的费用这块吧。”周正阳捡着最关心的问题问。
费世杰认真介绍起来，淡马锡财团罗列出来的固定费用中包括媒体位买断。
“漂亮国中心街和几个金融广场的大屏广告投放的租赁费用还是老样子，但创意制作费比去年同比降低了两个点。”费世杰圈出重点数据，继续说道：“但效果分层还是按销售分成，成交一单支付我们七美元的利润。”
周正阳点了点头头：“这么算的话，降低两个点也能从销售分成拉回来。”
“没错。”
“那林子琨电话中调整的地方还有什么？”周正阳捡着重点询问。
费世杰挪动鼠标，拉到了支付条款和附加服务上。
“因为是跨境支付，所以汇率锁定是以签约日央行中间价结算的。”言外之意是签约成功才会进行付款。
费世杰继续说道：“去年是首次合作，只有半年，所以支付是一次结清的，但这回是两年签订的合同，所以首次支付百分之四十，中期支付百分之三十，合约第二年的年味支付剩下的百分之三十。”
周正阳对支付条款并没有太大的意见。
“那你方才说的附加服务是什么？”周正阳问。
费世杰认真介绍起来：“附加服务就是保罗危机公关预案，比如广告投放之后，后续引起的相关投诉，我们正阳传媒就要提供撤稿机制之类的，除此之外，还要每季度每月提供数据报告。”
“每月提供数据报告也不难，正阳传媒有大数据库，使用的管理系统可以直接调取相关的数据。”周正阳说道。
如此一来就剩下合同签订相关的法律合规细节。
这部分内容周正阳就要结合费世杰的观点了。
“这份核心条款中，关于正阳传媒公司的部分，首先要确保广告位的按时交付，若是有虚假流量率超过百分之五，就要按照协议规定的进行赔付。”费世杰介绍的同时，还不忘补充：“这一块正阳传媒是肯定没问题的。”
“不过牵涉到淡马锡财团的化妆品、保健品、药品之类的广告是需要提供检测报告以及相关专利文书的，提供的素材以及对相关内容的合法性进行负责。”
周正阳听到这儿，提出了疑问：“那知识产业这块呢？之前和派拉蒙版权纠葛我都有心理阴影了，所以广告素材版权归属一定要在协议里划分清楚，包括合作肖像权授权。”
“不用你提醒，我也知道的。”费世杰把标注出来的违约条款和责任划分都相似告诉了周正阳：“我修改了两处林子琨的协议，第一就是关于淡马锡财团作为跨国公司提前终止合同时，需要支付尾款的百分之三十费用。”
“那第二点呢？”周正阳问。
费世杰回答道：“第二就是关于协议中广告效果未达标的补偿款项。”
“举了例子说说，专业术语我听的云里雾绕的。”周正阳说道。
“例如广告投放、营销推广与平台服务中，约定好的效果指标没达标，协议要求点击率CTR基准值是百分之三，实际CTR低于基准值百分之一时，就要返还对应投放费用的百分之五。”费世杰比划了个手指。
“如果实际CTR低于要求的百分之二，除了返还费用之外，还要额外赠送对等的原投放时长的免费补投。”费世杰强调：“我觉得这个部分要标注出等同原投放的百分占比才行。”
周正阳赞同道：“有道理，那就按你的拟定的标准来吧。”
“除了点击率之外，还有曝光量这个数据，一旦不达标，也要进行部分返还费用。”
费世杰举例道：“协议要求曝光量要达到一百万次，若是没完成，少十万次曝光就要返还百分之十的相对费用；若是总曝光量低于约定值的百分之八十五，除返还费用外，还要追加十五万次的免费曝光作为补偿。”
相同类型的指标还有点击量，都和上述时类似的。
“在这份协议中，我补充了关于转化类的指标补偿。”费世杰还是举例子解释：“正阳传媒广告的转化率需要达到百分之二，实际转化率低于这个标准后，也要返还相关费用的百分之八，同时赠送转化优质服务，直到转化率达标。”
接下来的半个小时，费世杰从转化类指标到用户行为类指标相关的补偿签订都给周正阳距离解释了一番。
“最后就是综合效果类的补偿，把以上提到的数据都正和进行考核评定。”费世杰把制定好的表格打开事宜周正阳看。
“喏，表格的最后一项是补偿形式的更替，区别于林子琨协议里的费用返还方式，我们可以直接免费延长广告的投放周期，增加服务次数；除此之外还可以资源追加，比如赠送广场大屏的广告位，定制专属优化服务等等。”
周正阳认真查看了表格，把优化过的协议文件重新整理后，打算发给林子琨，免得五天后签约时，再进行二次调整。
“这些补偿条款都写入合同和协议里，明确费用返还的计算比例和补偿执行的时间就好。”周正阳补充道。