三月二日，【点绛唇】店铺前贴出布告，将在三日后开启试营业，为期三日。

　　试营业期间。

　　一楼的胭脂水粉皆可试用，且有精通化妆术的花媚娘带领一众化妆师为过路女客免费化妆，讲解化妆之法。

　　一时间，此消息便传到了很多对【点绛唇】有兴趣的百姓耳中。

　　经过前期的大力宣传以及玉十娘、金九公和花媚娘的坐镇，孔方相信三日后的试营业一定很热闹。

　　而此刻，金银楼中。

　　张蹈也得到了此消息。

　　“少东家，那【点绛唇】还未营业便已全城皆知，其来势汹汹，针对的就是我们金银楼啊！”一旁，一位中年掌柜甚是忐忑地说道。

　　张蹈微微皱眉。

　　“不过就是一个仗着伙计能满城跑的泥腿子罢了，不足为惧！”

　　张蹈嘴上虽这样说。

　　但心里面其实挺羡慕孔方这种用灰衣跑腿郎在食盒上的宣传方式。

　　一个店铺想要在人口逾百万的汴京城打开知名度，至少也要苦心经营半年以上。

　　但对方却用数日，便将名头传播了出去。

　　实在是高明。

　　张蹈又说道：“【点绛唇】仰仗的无非就是玉十娘、金九公和花媚娘三人，想来他们的货品不会差。对了，刘掌柜，我不是让你去找那三人询价吗？我愿意出高于孔家两倍的价格聘用他们，你问的怎么样了？”

　　刘掌柜一脸无奈，道：“被他们拒绝了，他们称根本就不是钱的事儿。”

　　“这个孔方，确实有些门道，不得不防，不过仅凭那三人，想要压过我们金银楼，简直是痴心妄想！”

　　张蹈想了想。

　　“放出消息，三日后，待【点绛唇】开始试营业，咱们金银楼开启优惠，所有商品一律七折，为期七日，只要在这七日将【点绛唇】打压下去，其在我金银楼面前便永远抬不起头！”

　　“一律七折？少东家，咱们金银楼自开门营业以来可从未有过优惠啊，要不要给老东家写信问询一下？”

　　“问什么？我爹已经将金银楼全交给我了！”张蹈瞪着眼睛。

　　“老刘，你怎么越来越糊涂了！若我们打七折，依照我们的名头，来购买胭脂水粉和金银玉首饰的贵妇人必然络绎不绝。一盒胭脂水粉至少能用一个月，一副金银玉首饰至少能佩戴一年亦不过时，汴京城人虽多，但能消费起这种金银玉之物的并不多，我们突然给予如此大的优惠，她们必然会囤积，如此一来，不就相当于打压了【点绛唇】的生意了吗！”

　　“【点绛唇】面对这种情况，只有一种办法，那就是降价。其一旦降价，那就相当于砸玉十娘、金九公和花媚娘的金字招牌，【点绛唇】在汴京城便只能成为二流货了……”

　　“少东家果然有智谋，我……我今日就传出打折的消息，并告知我们的诸多老客户！”刘掌柜笑着说道。

　　张蹈点了点头。

　　“这才对嘛！刘掌柜，你要记得现在给你发月钱的是我，不是我爹，你要明白自己应该向谁效忠！”

　　“明白，明白！”刘掌柜点头哈腰，当即就给端起茶壶为张蹈倒茶。

　　很快。

　　孔方就听说了金银楼准备打折售货的消息。

　　此消息还引得许多小娘子狂欢，在这之前，金银楼除了逢年过节，可是从未优惠过。

　　不过，孔方并不在意，此法确实会有点影响【点绛唇】的生意，但并不大。

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　　三日后，清晨。

　　【点绛唇】店铺前。

　　林若溪和柳若烟都是一袭虞美人女装。

　　用的【点绛唇】的胭脂水粉，佩戴的是【点绛唇】的首饰。

　　林若溪，螓首蛾眉，优雅贵气，出尘脱俗，宛如一朵娇艳盛开的牡丹花。

　　柳若烟，眉目如画，风姿绰约，楚楚动人，宛如一朵刚出水的芙蓉。

　　“漂亮，实在是漂亮！二位朝着门口一站，那些女顾客看到了，焉有不买之理？”孔方打量着二人，由衷地夸赞道。

　　林若溪给了孔方一个白眼，而柳若烟则是害羞地低下了头。

　　一楼大厅内，胭脂水粉琳琅满目，皆是新品。

　　十余名十六七岁、身穿浅绿色长裙的姑娘已经准备完毕。

　　还有十余位化妆的小娘子也都准备好了化妆匣。

　　玉十娘、金九公和花媚娘三人也都是穿着盛装。

　　他们本以为自己是来帮忙还人情债的。

　　但渐渐感觉到，孔方可能为他们带来事业上的第二春，或者是从未抵达过的高峰。

　　金九公不时捋着胡须，笑容灿烂。

　　自孔方将他的首饰都赋予了特殊含义后，他对孔方敬佩得五体投地，觉得自己的首饰自此有了独一无二的灵魂。

　　在开业之前，林若溪和柳若烟也是做足了准备的。

　　汴京城中曾买过虞美人的顾客也将会登门捧场，而柳若烟的一些朋友也会来捧场。

　　此刻，太阳升起，在【点绛唇】铺门未开之时。

　　门外已经围了大群人。

　　片刻后，林若溪和柳若烟走到大厅中，同时喊道：“开门营业！”

　　哗啦！哗啦！

　　铺门敞开，大厅内一下子变得热闹起来。

　　当下，大厅大概分为三个部分。

　　其一，为胭脂水粉展示区。

　　各种款型的胭脂水粉皆在其中，看上的顾客有意购买后，在柜台报出款型即可。

　　其二，为化妆区。

　　此处乃是孔方预料中的最热闹的区域。

　　因为花媚娘的化妆术堪称换脸术，每一位被画过妆的女子都将会被铜镜中自己的容貌所震撼。

　　其三，就是一楼通向二楼的楼梯，那个悬挂着“男子购物区，女子止步”九个大字的区域了。

　　此区域放置了一个展台。

　　展台上除了有：珠花冠、半月梳、青鱼钗、小银镯、翠琉璃耳饰和云纹鸳鸯簪六大主销首饰外，还有一些其他配饰。

　　大约半刻钟的时间，花媚娘便将一个普通的女孩，用【点绛唇】的胭脂水粉化成了一个大美女，引得众人啧啧称奇。

　　不过这时，花媚娘并未开始胭脂水粉，而是讲解起了化妆之法，以此引发好感。

　　她对自己制作的胭脂水粉非常有自信，必然能够很快卖脱销。

　　一时间，化妆区周围，响起一阵又一阵的惊叹声。

　　片刻后。

　　有数个小娘子注意到了楼梯处的展台。

　　当她们看到展台上那精致的首饰后，眼睛都看得直了，不由得纷纷试戴起来。

　　“这个……这个多少钱？我要了！”一名小娘子拿着一支青鱼钗爱不释手，朝着一旁的绿裙侍女问道。

　　那绿裙侍女指了指一旁的木牌。

　　“抱歉，我们的这些首饰唯有男子可以购买，诸位小娘子只能试戴，若是喜欢，可让自己的夫君来购买。”

　　“让男子来购买？真是奇了怪了！”

　　绿裙侍女将各个首饰附带的寓意便签递给了围观的小娘子们。

　　这时候。

　　一旁坐着的金九公和玉十娘也开始依照孔方说与他们的话术，解释起来。

　　“此冠名为珠花冠，大多为夫妻共同出席重大场合时穿戴所用，寓意一生一世不分离。”

　　……

　　一旁的小娘子们听得如痴如醉。

　　“这……这……首饰，实在太……浪漫了，我……我……我这就让我的夫君来买，然后再送给我！”

　　“我终于明白，让美更简单，让爱更直白是何意了，点绛唇真是太会做生意了，我也要我夫君来看一看！”

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　　近午时，一辆辆马车停在【点绛唇】的门前，几乎阻断了大半条街。

　　坐马车者，非富即贵，皆是有钱人家的老爷。

　　一些不知情的围观百姓都傻眼了，不知道为什么会有一波波男人涌入一个售卖胭脂水粉和金银首饰的店铺。

　　好奇，最是能够引发话题。

　　没多久，便有人将【点绛唇】店铺售卖金银首饰的秘密讲解了出来。

　　无数人忍不住称奇。

　　让男人去买金银首饰，然后再送给心爱的女人，这已经不仅仅是赠送首饰，而是在表达爱。

　　如此浪漫的方式，哪一个女子不喜欢，哪一个男子不愿意博红颜一笑。

　　一日之间，满大街都是【点绛唇】的话题。

　　有花媚娘堪比换头术的化妆术，有卖给男人的金银玉首饰，再加上有三位大师的坐镇，以及商品的品相确实是行业顶尖，一时间好评无数。

　　这种好评，乃是引发流行的关键。

　　而汴京城的百姓，最爱的便是追逐流行。

　　作为宣传方面的负责人，孔方一直都未曾露面。

　　这种适合女性的生意，他只适合做幕后。

　　此外，因为做跑腿行的缘故，很多人确实背地里唤他“孔泥腿子”，他代表的不是高端，故而不露面最好。

　　这一日，金银楼也因为突如其来的打折出售，生意也算是火爆。

　　但第二日，就不行了。

　　孔方这种吸引人眼球的独特打法，一下子将汴京城的贵妇人都吸引走了。

　　随之，还有那些贵妇人的男人。

　　【点绛唇】三日试营业之后，生意火爆，几乎日日堵上半条街。

　　金银楼和点绛唇的受众相同，都是走得奢品高端，点绛唇的生意红火，带来的必然是金银楼生意的暴跌。

　　金银楼后厅茶室。

　　“砰！”

　　张蹈气愤地将一个茶盏摔了粉碎，他没想到孔方竟然想到如此神奇的方式：让男子买首饰。

　　他输了。

　　输得非常彻底，对方的手段实在是太高明。

　　他根本想不出方法应对。

　　这时候，金银楼刘掌柜快步走了过来。

　　“少东家，不好了，不好了，昨日买咱们首饰的一些女顾客要退货，她们……他们说咱们的首饰没有【点绛唇】的好！”

　　“砰！”

　　张蹈面色铁青，冷声道：“不退。”

　　刘掌柜眼珠一转。

　　“少东家，若不退货，恐怕是要砸了咱们招牌的。”

　　张蹈想了想，无奈地摆了摆手，道：“退吧！退吧！只要商品不影响二次售卖，便退吧！”

　　刘掌柜扭脸准备离开时，突然又转过身说道：“咱们是不是也学着那【点绛唇】让男子买首饰？目前这种方式已经成为一种势头，一些小的首饰店已经开始模仿了！”

　　听到此话，张蹈的脸色骤然变得难看起来。

　　“在汴京城，只有别人模仿咱们金银楼，明白吗？”

　　刘掌柜忙忙点头，然后快步离开了。

　　张蹈有些沮丧地瘫坐在椅子上。

　　其实他很明白，此时学着【点绛唇】亦开启让男子买首饰的方式，对金银楼是有利的。

　　但他不甘，此举相当于向【点绛唇】低头，承认了【点绛唇】的行业地位。

　　这对张蹈来讲，是万万不能接受的。

　　五日后。

　　【点绛唇】的化妆术与男子买首饰的方式，引发了汴京城新一轮的流行方式。

　　许多女子都学会了一句话。

　　“你若不给我买一套【点绛唇】的胭脂水粉和首饰，就是不爱我！”

　　此话，引得无数男子只能无奈掏腰包。

　　但在博得女子一笑以及获得意外的福利后，他们才发现，原来给女人买胭脂水粉和首饰，享受的是他们自己。

　　这几日，林若溪和柳若烟忙碌且幸福着。

　　孔方深谙商界买卖规则，知晓此热度最多维持一两个月，就会逐渐降温，转为常态，而【点绛唇】能否长久，还是取决于商品的花样与品相。

　　故而，【点绛唇】在售卖完一切存货后，并未着急赶工，而是稳扎稳打，这直接导致胭脂水粉和首饰都断货了。

　　与此同时。

　　汴京城的一些胭脂水粉店和首饰店，模仿起了“让男人买首饰”那一招。

　　一些买不起【点绛唇】的男子便退而求其次，选择了其他的商家，也引得一些首饰店大赚一笔。

　　金银铺虽然没有挂个招牌，写明：只有男人能买首饰，但男顾客来了也是热情招待。

　　因为【点绛唇】，往昔几乎不会出现男人的首饰店，一下子男子如云。

　　竟变成了主要消费群体。

　　毫不夸张地讲，孔方靠着一己之力，改变了这个行当的消费市场。

　　又一日，临近黄昏。

　　孔方刚出门，迎面就碰到了朝他走来的张茂则。

　　“张先生！”孔方连忙拱手，若无张茂则，首饰的原材料走陆路运输，成本将会高上好几倍。

　　张茂则淡淡一笑，递给了孔方一张钱票，额度还非常大。

　　孔方一愣。

　　“这是？”

　　“宫里的张贵妃也较为中意【点绛唇】的首饰，你用这钱，给我挑六样吧！”

　　听到这话，孔方不由得笑了。

　　没想到【点绛唇】这番销售方式，竟然引得当今官家都要无奈地赶这个时髦了。

　　“张先生，官家若要，我送就行，这钱是万万不能收的。”孔方连忙将钱票递过去。

　　张茂则伸手一挡，道：“一码归一码，必须收下！”

　　孔方无奈，只得收下了钱。