罗顿和梭伦同时一愣，纷纷看向对方，眼里满是不解。

　　“纸这东西，最终的客户是谁？”

　　“谁都能用吧。”罗顿有些不太确信的说了一句，“只要想写字，有记录的需求，就需要用纸。”

　　“没错！”林炜国道，“纸的用户不是合作商，而是那些生活在希腊城邦里那些有文化，能写字的每一个普通老百姓。既然如此，咱们干嘛还费尽心思的找什么劳什子的合作商。”

　　“这我当然知道。”罗顿叹了口气道，“可是销售的渠道把握在这些人合作商手里，不找他们咱们怎么吧东西卖出去？”

　　林炜国笑道，“罗顿大人，你觉得一个普通的作坊一天能生产多少张纸？”

　　“一天也就20多张吧，管理好一点能去到30张，这也差不多到顶了。”

　　“根据我们这几天的调查，毕瑟斯那边总共建了8个造纸作坊，一天也就是不到两百张纸，再加上我们现在有4个作坊，每天再加120张，这就是总共一天不到300多张纸，单看雅典一个城邦，不考虑其他城邦，如果所有人都用纸的话，这点纸够所有人用吗？”

　　罗顿瞬间呆住了，这是他从来没有想过的思路，是啊，雅典目前有将近10万人口，去掉那些不识字的，怎么说客户数量也有一两万人，如果这些人每三天用一次纸，一天别说400张，就是4000张也不够啊。

　　他咽了咽口水，吞吞吐吐的说了一句，“。。。不够。”

　　“就是嘛。一个雅典都吃不饱，咱们干吗还要往海外跑呢？”林炜国道，“所以，造纸这件事情现在根本就没有到往海外跑的时候，只要我们在雅典把蛋糕做大就足够了，这是从生意层面考虑。”

　　“再说回影响力层面，只要雅典开始大规模普及用纸了，这个消息肯定会马上传到其他城邦，而我们只需要做一件事，那就是让所有人都知道纸是咱们这个同盟发明出来的，用纸的市场也是咱们这个同盟开辟出来的，这样一来，你觉得那些合作商会怎么想？”

　　“。。。”

　　“对！他们就会觉得你罗顿不只是一个小小的贸易商，而是能够另辟蹊径，开拓新市场的天才，这时候再去找他们谈，他们的态度还会一样吗？”

　　“那肯定。。不一样。”

　　“不仅如此，只要大家都知道这个同盟的主导人是你和梭伦大人，那么对梭伦大人在雅典的声望也会有非常大提升，这样一来岂不两全其美。”

　　“好！”梭伦兴奋得两眼放光，猛地拍了下桌子，差点没把酒杯给震倒了，“罗顿大人你看见了吧，这才叫计划！”

　　罗顿更是被林炜国惊得哑口无言，这样说起来，自己这一个月岂不完全就是在白费力气。他目瞪口呆的看了林炜国一会道，“这都是林炜国大人您自己想出来的？”

　　林炜国表情不变，其实在他心里，这是再简单不过的道理，只不过在目前这个古希腊时代，由于人们的生活水平，生产力和交通等各种问题，规模化、体系化的直销模式还没有进化出来，就算有也只限于个体户层面的自产自销。

　　对于罗顿他们这种大的贸易家族来说，为了占领市场和降低成本，大部分的商品生产出来以后都会选择交给专门负责交易的合作商打理。

　　他笑了笑道，“我哪有这个本事，这都是华国这些年总结出来何种经商模式之一，叫做B2C。”

　　“B2C，B2C。”罗顿默默的重复着这个简单的音节，就像是要把它深深的印到脑子里一样。

　　梭伦虽然也是第一次听到这个名词，但是却并没罗顿这么吃惊，一边微笑，一边用手轻轻的捋着自己的胡子，一副我早就了然于胸的表情。

　　“那接下来具体我们应该怎么办？”梭伦问。

　　“四件事。第一，开连锁铺面，在雅典市区各个地方租个5-6间商铺，每天送纸过去，让人专门在哪里销售纸张。”

　　“第二，找一批人抄书，就像给罗顿大人带走当礼物的《荷马史诗》一样，但是内容不一定局限这个，主要以各种有趣的故事为主，里面还要将咱们发明纸的过程编成一个小故事，也写在书里，书不要写满，只写一半，留一半空白的地方，让收到书的人可以在上面记录东西。等他们习惯了以后就会来买纸了。”

　　“第三，给那些雅典的海外的名人每人送一本书，教他们怎么用羽毛笔。包括罗顿大人之后想要打交道的那些合作商。每家店铺里每天定时发布三本书，免费的，只要买纸就送。”

　　“第四，也就是最重要的，三个月之后，等大家雅典人对纸张有一个初步的认识了，咱们就要开一场产品发布会，让所有收到书的人全部都来，地点就选在狄奥尼索斯剧场。让这件事情彻底的传遍整个希腊！”

　　梭伦越听心跳的越厉害，他做梦都没有想过的各种细节，不停的从林炜国嘴里冒出来，这简直太厉害了，他此刻非常相信，只要按照林炜国说的这么去做，两个月之后，纸张这东西在雅典会变成一种人人疯抢的热销货。

　　罗顿的表情则更加夸张，不光听，还拿着自己的小本子将林炜国的话一句不漏全部记了下来。一边写，还一边擦眼睛，也不知道是激动还是高兴。

　　对他来说，林炜国这一番话，简直彻底颠覆了自己对生意的认知，自己以前的经历和林炜国嘴里的那幅画面比起来，简直就是小孩子的涂鸦。

　　“对了，我们还得给自己这个同盟取一个名字，在每一张纸和每一本书上写上这个名字，这样的宣传效果才更好。”

　　“名字？”罗顿和梭伦同时楞了一下

　　“就是一个专门代表我们这个同盟的标志，让别人一见到这个名字就想起梭伦大人和罗顿大人。”

　　“这我们怎么知道，你既然这么说你肯定想好的了吧。你直接定就行了。”梭伦道。

　　林炜国微微一笑，摸了摸鼻翼，悠然道，“既然咱们聚在一起是为了共同建设雅典，那就叫共建社吧！标志的话就用这个。”

　　说着，他从罗顿手里拿过他的小本子，抬手在上面画了一个标志，然后将小本子推到两人眼前。

　　罗顿和梭伦凑过来一看，顿时挠了挠头，疑惑道，“这是什么？我看着有点像镰刀和锤子。”

　　“没错！这就是咱们共建社的标志，镰刀和铁锤！”