公元1631年，崇祯四年六月，荷兰王国使团乘坐本国阿兰提号商船，驶入天津港水域十六号泊位抛锚，等待明帝国海关专业人员、防疫人员及边防军警检查。

　　三日后得到明帝国海关通知，允许阿兰提号商船停靠三号码头，除使团成员外其余船员不得下船，可申请边防军警代为购买物品，有偿补充淡水及食物，伤病人员需先期提出申请，在军警看护下至港内医所有偿医治。

　　荷兰使团一行十人，当日租用马车赶往北京城，于午时后入驻“同会馆”与荷兰海军上校奥兰治，巴罗特勋爵会合后，开始商讨此行与明帝国外事部的谈判内容及细节。

　　行前荷兰王国国王及议会，在听取荷兰海军上校奥兰治，巴罗特勋爵《致荷兰国王书》后，一致认为，大明帝国是一个文明、先进、强大的国家，大明帝国皇帝是一位伟大的君主，大明帝国海军是一支强大的海军。

　　荷兰王国有必要与这个古老而伟大的国家，建立起良好的外交关系，有必要相互交通贸易，交流科技、文化、军事等，用以加深两国之间的相互了解和友谊。

　　荷兰王国国王及议会，最终决定接受明帝国皇帝陛下的请求：

　　一，荷兰海军撤出台湾岛及澎湖列岛水域；二，同意释放先前扣押的明国商人及船员，并给予经济补偿；三，同意赔偿双方海战中给明国造成的损失；四，同意双方进行平等合作贸易，赞同双方互惠互利协谋自专。

　　本着相互平等相互尊重的原则，荷兰王国提出如下要求：

　　一，明方需归还在东海海战中，被明帝国缴获的荷兰海军两艘战列舰；二，释放全部被明国海军俘虏的荷兰海军官兵及外籍水手；三，按价补偿荷兰王国在台湾岛修建的军事城堡费用；四，荷兰王国同意分期赔偿明帝国五百万荷兰银盾（折合白银250万两）；五，明帝国需尊重荷兰王国在南亚地区的现实地位。

　　三日后，荷兰使团主动提供捕获商船人员名单128名，报价修建台岛军事城堡费用为250万荷兰银盾，战列舰每艘造价100万荷兰银盾，两艘合计200万荷兰银盾。按此报价折扣：荷兰王国最终分期赔偿，明帝国50万荷兰银盾，折合白银25万两。

　　补偿归还明国商人及船员128人，因明国未提供各类补偿细节，补偿金概括在五百万荷兰银盾内，因而不再另行追加补偿。

　　为了实现自己的目的，促使谈判得以成功，荷兰海军上校奥兰治，巴罗特勋爵，偷偷地将荷兰王国的谈判内容和谈判底线，提前透露给了明帝国护国将军安国侯王奇。

　　王奇连夜入宫向崇祯皇帝汇报，崇祯帝紧急招集内阁大臣进行商议，问题很多内阁大臣们意见并不一致。

　　主要问题是：据军情局统计，

　　一，明国商船损失二十七艘，损失船支及货物总价值超过三百万两白银，被掠及失踪人员总数428人，目前无法确实被掠船支及人员，全部是荷兰海军所为。

　　二，荷兰中型战略舰造价，我方无法计算出确切成本价格，从战俘口中得到信息后估算值为：120万枚荷兰银盾超出荷兰方面报价。

　　三，荷兰海军在台南所建平古堡热兰遮城费用，我方无法核实。荷兰海军掠夺我台岛资源及人口价值及数量，目前我方尚无统计数据。

　　四，荷兰海军战损超过一千人，我军只俘虏荷兰战俘八十四人，与荷兰人认为的被俘人员数额八百余人相差数额巨大。

　　五，对于战利品原则上不予归还，我方是否有必要归还两艘缴获的荷海军兰战舰，是否同意按荷兰一方报价折算抵消荷兰赔偿金。

　　六，我方谈判方向是以战略目标为主，还是以现实利益为主，所获赔偿金是以国家利益为主，还是以赔偿商人及船员损失为主。

　　七，我方谈判原则是什么，谈判底线在哪里，谈判一旦破裂我方如何应对，将采取什么样的必要手段针对荷兰王国和荷兰海军。

　　内阁分为两派。

　　钱龙锡一方文官认为，我明国陆地战争刚刚结束，国家仍处于疲态，不宜轻起战端，双方应尽早达成共识，我方应作出适当妥协，尽早实现海上和平促进海外贸易，发展经济休生养息。

　　孙承宗一方武将武官认为，我明国军事已经掘起，经济正在蒸蒸日上，有能力也有本钱在台海与荷兰海军一战。如果对其作出任何妥协退让，有损大明国威。

　　众武将一致认为，不服就干在台海彻底打服荷兰海军，迫使荷兰王国最终作出妥协退让，答应明帝国提出的全部条件，从而震慑西方兰，蕞尔小邦以立国威。

　　双方争执不下，文官们引经据典，陈述利害。武官用实力说话，主战促谈。

　　双方各执一词都有道理，崇帧心中已有了大概方略，但他没有立即开口而是看向王奇言道：“安国侯有何道理不妨说出来吧。”

　　“启奏陛下，臣以为外交无小事，今日世界海路已通，各国外交贸易往来将为常态。我国应当率先制定外交谈判原则，并依此为准则令各国遵循。”

　　“我国的外交原则应为”：

　　“尊重国格、尊重人格、遵守外事纪律，注重礼仪与礼节。要求知己知彼、互惠互利、平等协商、将人与事分开，双方求同存异，竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案”。

　　“谈判技巧和策略应采取下面八个方法”：

　　一，“认真倾听对方述求，找出对方漏洞加以利用：二，努力寻找双方共同点，以对方必取之利诱之：三，提出我方明确需求，模糊误导对方需求概念”：

　　“四，尽量解决相互矛盾，误使对方感到有利可图：五，谈判具备灵活性，在表面上重要实则次要问题上，表现出无奈退让技巧：六，保持必要的耐心，适时爆发怒火：七，做好谈判前准备：达到知己知彼，则百战百胜。”

　　“八，使用策略：诸如“钳子策略”、“反钳子策略”、“开出比自己预期高的条件”、“学会大惊失色，表示深感意外”和“拒绝第一次报价”等策略，用以帮助我国在谈判中占据更有利的位置”。

　　“此次谈判，我方不在具体数字上与之过多纠缠，直接驳回荷兰王国的无理要求，同时本着注重两国长远利益，显示大国风范，一直向前看的原则，最终在赔偿金上适当作出妥协让步”。

　　“为了增加谈判筹码，我帝国海军即刻巡航台湾列岛，并在该海域进行海上实弹军演，向荷兰王国侵台海军展示我国肌肉，用以震慑肖小以至威逼荷兰王国”。

　　“同时组织荷兰使团进行参观访问，向其展示我国科技及工业实力，压制荷兰人的反抗决心，打击荷兰海军的娇狂霸气，使其认清自身现实能力，为明荷两国谈判创造有利于我方的条件”。

　　“此次谈判，由文官主局唱白脸，表现出文官的和平愿望和外交热情，时刻以礼相待外国使节。由海军武官相配合唱黑脸，在事先拟定的重大问题上搅局，破坏对方的无理要求，必须表现出不服就干的气势。让对手时刻感受压力且不失去希望，逐渐产生怯意，从而步步退让”。

　　崇祯帝听得入神，虽然一时之间，无法完全消化内容，但他能抓住要领总结出精髓。王奇的意见是：以礼服人、以力威压，争取最大的利益后，放弃小利让对方在失败之余，产生意外之喜和获得感，这也太狡猾了吧，这让他听起来觉得特别的提气。

　　众阁臣们都深感意外，想不到小小王奇竟然还精于外交事务，并把孙子兵法融汇贯通其中，从而使对手深陷其中欲罢不能。

　　“真是个妖孽！”孙承宗抚须笑骂不禁老脸生花。“陛下臣以为可行！”钱龙锡率先表态，臣辅议！六位阁臣五位武官大臣赞同，只有一人心中与王奇意见完全相同，礼部尚书黄锦在失落中慢了一拍，“臣辅议！”。

　　王奇兼顾各方意见，内阁及文武大臣们都感觉到自己言出有物，甚是心满意得。眼见内阁老臣们议论纷纷，王奇于是补充到：“陛下！黄大人！西夷各番帮小国，豺狼也，畏威尔不怀德。与其交往均会以各自国家利益为重，利尽则往断。咱们可以吃小亏占大便宜，且不可对其怀有仁义之心。”

　　黄锦闻言神情为之一振，安国侯这是在推举自己全权负责谈判了，这可是天大的荣誉，一但谈判成功，必将彪炳史册流传千秋。

　　黄锦并不托大，连忙回道：“安国侯后生可畏，老朽自是当仁不让。”黄锦处事周全为人老道心细如发，学问深厚又正当其职，见王奇无意主持谈判事宜，崇祯亦不可事事托咐于一人，于是便宣礼部尚书黄锦为首席谈判官，负责与兵部组成谈判小组，共同与荷兰使节进行谈判。但崇祯帝耽心黄锦处事寡断，一并要求安国侯加以协助，王奇答应为黄尚书充当通译。

　　王奇的谏议一经内阁批准，这便等于给此次复杂的谈判内容定下了基调，荷兰海军必须无条件撤离台湾及澎湖列岛水域，明帝国不会返还缴获的荷兰战舰，只交换双方被俘人员，只针对赔偿数额进行谈判。

　　谈判达成后双方才会商谈两国贸易事务，进一步探讨荷兰王国在南亚地区的现实地位问题。这就将谈判内容简化了许多，黄锦顿感压力减轻，加之有王奇加持消除语言障碍，甚至还可能是个背锅侠，黄锦领旨后顿觉全身都轻松起来，不觉得两眼放光、挺胸抬头、气宇轩昂地走出了大殿。

　　殿内众人皆羡慕不已，想不到这老黄牙子，竟然被安国侯如此看好。其实王奇更看重钱龙锡和孙承宗，只是这两人的地位太高，不符合外交对等规则，会令荷兰使节产生误会，从而影响到谈判效果。

　　崇帧四年六月十八日，明荷两国第一轮谈判毫无意外的无果而终，双方不欢而散后黄锦心中有些耽忧，王奇随其返回礼部，临走时偷偷告诉了他荷兰使团的谈判底线，黄锦不禁喜出望外。这个是不能提前透露的，会影响到谈判人员的，自主判断能力及临场的发挥和表现，有被谈判对手窥出端倪风险。

　　谈判破裂第二日，心恢意懒的荷兰外交官们，被明国礼部官员邀请外出观光。使团首席谈判代表奥兰治，巴罗特勋爵，兴奋异常的为大家打气，一路上主动当起了向导，他夸大事实极尽鼓吹之能，把明帝国科技实力和国家实力，夸大了一倍多，促进了荷兰外交官们对明帝国的认知。

　　六月的骄阳洒下炽热光芒，八达岭长城宛如一条金色的巨龙，在崇山峻岭间蜿蜒盘踞。它那雄浑的身躯跨越沟壑、翻越山峰，与蓝天相接，与大地相融，向世人展示着它亘古不变的磅礴气势。

　　当微风轻轻拂过，八达岭长城犹如一座屹立千年的丰碑，稳稳地矗立在苍茫大地之上。它那高大坚固的城墙，连绵不绝地向远方伸展，仿佛在诉说着历史的沧桑与厚重，尽显雄浑壮观之美。

　　一块块青砖紧密相连，构筑成一道坚不可摧的防线，站在八达岭长城上，里特尔王储抚摸着那历经风雨侵蚀的垛口，粗糙的垛口错落有致地排列着，如同一排排严阵以待的士兵，守卫着这雄浑壮观的万里防线。

　　八达岭长城的烽火台傲立在山峦之巅，宛如一个个不屈的卫士。烽火台的砖石虽已斑驳，但它那高大的身影依然雄浑而坚定，仿佛随时准备再次燃起烽火，传递那穿越千年的信息。

　　震撼！惊奇！“上帝呀！世间竟有如此壮观雄浑的建筑，比北京城楼城门欧罗巴的城堡还要雄伟壮丽。”密秘副使奥兰治，里特尔王储，仿佛置身于上帝的世界，不禁心潮澎湃热血沸腾。

　　他在这一刻，竟然迷恋上了这块壮丽的山河，沉醉在这个万里之外的古老国都。