年会第一天有感！

　　按照惯例，年会第一天，各事业部（区域市场）汇报，总结过往，展望来年。

　　本人全程认真参与，记录核心诉求。有几个点，触发内心，并汇总如下：

　　1、某大区负责人对他本人与团队2024寄语：追着光，成为光，散发光！为他的总结点赞！

　　个人补充：这句话前面可以加上：发现光。怎么选择细分市场，怎么选择专业产品研发，怎么甄别核心合作伙伴…在目前内卷成一片哀嚎的行业里面找到自己的出路，脱危（围）解困。发现光，是公司全体人员的责职，个人与公司的发展绝大多数时候选择比努力更重要！

　　2、某产品子公司负责人提到北区市场思路：发展渠道为主，直销为辅。

　　个人补充：这思路是非常正确。IT行业传统做法，产品类公司的生态链决定某公司只能做好链条中的一两个环节，既然定位研发制造，落地销售依赖本地化的资源，把蛋糕分好，快捷有效，可以让自己更专注于研发，持续性提供有竞争力的产品，为合作伙伴赋能。这点可以参考行业里某大厂起家做法，90年代中后期，它与全国各省邮电器材公司icon合作（各省邮电器材公司都是它的子公司分红股东），全线产品快速进入各省电信市场。行业里流传的“狼狈计划”，后来他们转成伟光正，不再提不想提不能提，但这做法值得我们借鉴。

　　3、基于目前采用核算机制，几个区域提到因新产品原因造成运营成本增高，利润减少。这是事实！

　　个人补充：产品研发这条路不好走，如果有快钱可以赚，谁愿意选择这条路？老公司不选择改变，要么等死；选择产品研发制造这条路，要么找死，在找死的路上，起码还有一线生的机会。至于增加成本，承担的不仅是区域，更多的是公司本部，投资者的个人。公司是大海行船，大家在一条船上。产品试错，市场试错，必须一起承担。遇到任何问题大家只能接受并想办法解决，走上这条路先学会两个字：“忍”与“熬”。

　　忍，心上一把刀，难受又无奈；熬，脚下四点泪，痛苦又无助。忍住情绪发泄，练好内功，养精蓄锐，熬过寒冬，等待春天到来！