下午上班，客人又多了点。
等到一波小高潮过去后，夏言开始科研新款奶茶。
店长凑过来看一眼，饶有兴致。
虽然他总共就来了两天，但是动作比自己还熟练，做出来的奶茶味道更是香醇，吸引了不少回头客。有些时候他都怀疑，这是不是街角那家奶茶店派来的卧底...
炼乳，芝士，全脂牛奶，糖，盐...一系列辅料放入鲜奶机打碎。
随后加入淡奶油搅拌，打发至粘稠拉丝状...奶盖的辅料成功制备。
夏言从旁边拿起早就准备好的茉莉花茶，将奶盖有顺序的倒进来，最后，两份芝士茉莉完成了。
“喝喝看。”夏言端给两人。
店长脸一抽，这科研要的成本还真高，“这是什么？”
“台湾那边的东西，最新款奶盖茶，已经风靡很久了。”
夏言话没说全，奶盖茶确实会风靡，但那也是一两年后的事情了...在这个沿海城市里，他们还是第一批制作奶盖茶的人。
“我喝喝看。”店长起了兴趣，插入习惯抿了一口，眼睛微亮，醇厚的芝士奶盖把茶的苦涩融合掉，茶水的清爽也冲散了一些芝士奶盖的厚重。
两者相得益彰，口感柔滑细腻的同时，亦有着浓郁的奶香，这是一个相当大胆的尝试。
“味道挺新奇的。”温幼瑶评价道，又摸了摸杯子：“造型也挺奇特，这种搭配的方式我还是头一次见。”
店长点了点头：“这东西很好喝，爆火是有理由的。”
“我琢磨着这几天把它上架，店长你觉得呢？”夏言见时机成熟了，就主动问道。
“叫我老罗就行。”罗成笑了下，又陷入苦思。
他能四十岁跑来开奶茶店，自然是有打拼的想法在的，上架一款新的饮品，自然是一次豪赌，万一客人点了它觉得不好喝，那么连带着奶茶店都会被拉黑...但相反，如果成为第一批摘桃子的人，那么利润会很可观。
罗成思量片刻，最后还是答应了：“你这个提议挺不错的。”
“价格要定多少呢？”温幼瑶问。
“十五块一杯。”
“太贵了。”老罗摇头。
“不贵，它的成本不低，值这个价。”夏言坚持。
一个奶盖的成本可以高达6-7元，因为其成分——奶油、芝士奶酪和炼乳没有更廉价的替代品。
在价格上设置低了，利润就很少。
当然，他也理解店长在担心什么。
现阶段奶茶的价格还在十块以内，普遍八九块，他把价格定到十五块，这让同行知道要笑掉大牙的。
“管理学有一个词叫做差异化战略，意思是为使产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别，为获得竞争优势而采取的战略。”
“现在市面上的奶茶大同小异，味道与种类几乎差不多，而我们现在推出了一个新东西，自然要与他们区别开，而首先要区别的就是价格，我们要引流新的潮流...”
夏言解释了一会儿，老罗还是没有吱声，在犹豫，在思考。
他是店长，背负的压力要比夏言大，如果随便一个人的建议都接受，那么奶茶店做不了多久就要倒闭了。
夏言看出了他的忧虑，便主动说道：“如果店长还觉得风险比较大的话，那我们可以推一个活动来试试水。”
“哦？”
老罗抬起头，露出感兴趣的神色。
“现在是暑假，放假了学生多，我们可以推出‘第二杯半价’‘情侣优惠’之类的活动，搞一些噱头出来，来宣扬我们的新产品。”
夏言点了点牌子，“如果一开始就定位十五块难接受的话，那就慢慢来，先用活动把他们拉过来，再等活动结束把价格调回去，如果有人喜欢，那之后肯定是会再买的，如果不喜欢，他们最多不会买。”
温幼瑶在旁边点点头，这个方法是切实可行的，如果一家奶茶店贴着这样的标签，就算她不想喝也会去看看是什么情况。
而且以奶盖茶新奇的味道，俘获顾客的味蕾并不是一件难事。
老罗听的连声称赞：“还是你们大学生有主意，我就想不到这种事。”
“活动随便想想都能想出来，可如果没有优质的产品，一切都是空中楼阁。”夏言笑道。
“这款茶味道不差的，不差的...”老罗喃喃自语，突然眼里有光了。
开店以来老罗就顶着极大的压力，家里人的不支持，收入的寡淡，同龄人的嘲讽...也曾经试过创新，但是怎么搞都没有成效，反而变得更差了。
老罗想过了，如果再开一年还是这样的话，就老老实实关了奶茶店，去外面寻个工作。
现在，夏言给了他一个希望...虽然很渺茫，但似乎真的能行？
...
华灯初上，夜幕降临。
夏言与温幼瑶从奶茶店里出来，夕阳还留着最后一抹余晖，似眷恋似不舍得轻抚着路人的脸庞。
“天都黑了。”温幼瑶轻轻吐了口气，觉得脚有点酸。
她在奶茶店站了一个下午，能坚持到现在，完全是靠着毅力。
“是啊。”
夏言点点头，脑中想着如何推广，连小傲娇期盼的眼神都没察觉到。
“你待会儿怎么回去？”
“骑自行车，不用担心我。”
“哦...”
两人并肩走了一会儿，快到公交站口的时候，温幼瑶突然停住脚：“你送我回去吧，我没钱坐公交了。”
“我借你。”
夏言从口袋里摸出几张纸钞，只是没人接。
温幼瑶正盯着他看呢，心底有点不舒服，这里离她家也不算远，稍一下怎么了，他怎么这么懒啊。
她没接钱，自顾自的走到公交车站口等着，看也不看夏言，一个人生闷气。
“喂，不要吗？”夏言推着自行车走到她跟前。
温幼瑶不说话。
“别闹了，没钱你怎么回去。”夏言劝道。
“不要你管，你自己走吧，我家跟你又不在一个方向。”温幼瑶噘着嘴说。
夏言哦了一声，骑上自行车真就走了。
温幼瑶愣了下，反应过来气的牙痒痒，说走就走啊你，让你跳河你去不去？
她冲着夏言的背影喊道：“滚吧滚吧，姑奶奶不需要你！”
说完温幼瑶委屈的坐在椅子上，发誓以后都不理他了。
风吹落叶，也带着几张纸飞了起来。
小傲娇低头一看，正是夏言刚才掏出来的几张。
温幼瑶眨了眨眼，又有些纠结了，决定把不理他的时间缩短一点...