血战到底，成就传奇。

　　我们俩个盘点了手中的资源和项目，不知不觉落到了同一个想法上。

　　毕：毕其功于一役。

　　丁：置之死地而后生。

　　毕：开会。

　　四个项目的核心团队的销售、策划聚在一起开会。会议开了一天一夜，近乎焦灼，会议室中全是烟雾。但是毕其功于一役的核心焦点还是没有能够确定下来。

　　一旦确定是哪个项目，意味着其他三个项目就失去了机会。

　　而突围项目如果选择错误，毫无疑问将面临灭顶之灾。

　　我想着伸头一刀、缩头也是一刀，不如痛快。

　　丁：我建议推太湖湾的小别墅。

　　大陆：凭什么？

　　其他：为什么？

　　丁：目前我们四个项目在产品上来说有核心差异化竞争力的就两个：一个小别墅，一个综合体。金匮的城市属性决定了写字楼、公寓一直不是主流，去化速度和销售价格一直落在住宅后面。要想突围，我认为只有倚靠小别墅的产品力和性价比。

　　众人看着我。

　　丁：再说万鑫在金匮四年，在高端品质地产上已经树立了口碑，而综合体项目还是第一个。并且，今年的整体案量来说，只有小别墅备货充分，能够冲得上量。

　　众人沉默，我的建议无疑是客观公正的，但是牵涉到每个人的利益，大家一定会从自己的角度去考虑问题，而不是从客观的角度去衡量。

　　毕：大家先休息十五分钟，待会再回来。

　　毕旗下的两个项目负责人跟着毕进了他的办公室。其他人都放风去了。剩下大陆和晓雨，他们的综合体项目是唯一可以有机会获得这个突围任务的竞争者。

　　大陆：丁总，我开门见山。提醒一下您，我是您负责的项目。即使您这个办法有效，也不是您的功劳，您想过吗？

　　丁：大陆，当着晓雨的面，我也不把你当外人。你也做了这么多年，对金匮的了解也不少，你自己平心而论，你和小别墅，哪个更有机会在现有市场上突围？

　　大陆沉默了。

　　我拍了拍大陆和晓雨的肩膀，叹了口气。

　　丁：现在是生死关头，私心不该是我们这个时候考虑的。

　　十五分钟后，会议室黑板上，我写下了太湖湾这个项目的名称。

　　2008年，7月，决战太湖湾。

　　丁：2008，7月，拿下所有能得到的媒体资源。这个月，我要整个金匮地产圈都是我们的声音，整个金匮人都在谈论我们太湖湾。

　　毕：7月，所有案场销售、分销人员、派单学生，全部动员到位。7月，我要太湖湾每天有一百组客户，没有客户，托也有凑满一百个人。

　　于是，2008年7月，太湖湾陡然在金匮市场上大火。走到哪里，听到哪里，看到哪里，都是它。这么暴力的营销方式，太湖湾彻底火了。

　　疯了。

　　大家都在看戏。

　　整个地产圈都在等着看我们的笑话。

　　淡季，淡市，整个市场死水一潭的时候。还有人拼命一样打广告，烧钱。

　　易建勋打给我：丁总，你收着点啊？说不定下半年市场会变呢？咱们毕竟是个打工的，你这么做，万一没成，你以后——

　　殷柔雅都打给我：若男，有人说你在玩火。

　　王忠实：肯定是那个毕胜红的主意。若男，你千万别跟着他，他是外地人，做不好可以走人。你能往哪里走啊？

　　两天、三天。。。

　　我天天在售楼处待着，看着钱在烧，在烧，在烧。真的客户还没有跟进来。

　　如果我的子弹打光了，我的真客户还没有跟进的话，我们就死定了。

　　到第二周了，真的客户还没有进场购买，来的都是调查的同行。

　　第三周了，真的客户稍微进来了一两个，但是都没有下手。

　　毕胜红也在售楼处守着，他看着我，我看着他。我们心里都焦灼地像在火上烤，可是我们两个面上还要装着有信心，还要持续不断地给团队信心。

　　我在售楼处走了一圈，带着满满的自信微笑，最后拐个弯走进我和毕胜红的专属小会客室的时候，我人都软了。

　　关上门，就要往下，毕胜红一把抓住了我。

　　毕在我耳根轻轻说：玻璃门，有影子，有人会看到。

　　我站直了身子。

　　我看着毕胜红，他看着我。

　　我们俩个眼睛中全是黑色的恐惧。

　　丁：还有七天。我们的钱就要烧完了。

　　毕：还有七天呢。

　　深夜，我们都没有吃饭。相互看着对方，看着售楼处里面的灯火辉煌，人声鼎沸。那全是假的。没有一个真的。

　　这时候，一群看着有点土不拉几的客户走进了售楼处，看着灯火辉煌的奢华，其中有的人还有点发憷的模样。销售全场震撼了，真的客户，一来就是十多个拉帮结伙的。领头的那个就是镇上的恶霸，之前搞巨额拆迁款的那个。

　　毕一看见他，心头火气，眉头紧皱。

　　毕：哼。是他。

　　丁：他好。他们家房子拆了，分了安居房。他们有地位，有钱，有需求。肯定不想住在安居房里面。

　　这边厢，外面的恶霸都已经看中了户型，谈到了价格。在价格上争执了起来。

　　销：不好意思，这是集团底价。没有优惠。

　　同1：老大，现在买不合算，都说还要再降价。

　　同2：就是，那个什么地产大佬说了拐点，还有什么次贷，价格还要跌得更狠呢。

　　销：拐点——次贷——（强行解释N多字，玄乎外行听不懂）

　　恶：别说了，你说的我头疼。拐点！次贷！他们的这些和我没关系。我只要价格。

　　销：您看中的这套是楼王位置，已经是最低价了。您也看到了，我们卖得这么好，您今天不定，明天就不一定还在了。

　　恶：你忽悠谁呢？以为我不知道。老子天天在外面看着，你们都他妈的是一帮人。

　　销：您——

　　老毕出手了。

　　老毕和旁边的托上演了一场大戏。

　　托：抹个零，三百五十万，我今天就签了。

　　毕：抹个零，别说抹个零，就是一分钱也不能动。这就是集团底价，你年前来买根本没有，你明年来也根本没戏。就现在。

　　托：你抹个零。

　　毕：358万。但是，我敢保证这是全年最低价，买贵赔你。

　　托：真抹不了。

　　毕：抹不了。您走好。

　　托：他妈的签了。老子其他投资都是亏得，就是买房没亏过。

　　那边，销售着急地催促恶霸。

　　销：您要就赶紧，楼王位置只有一套。人家签了就没了。

　　恶：我就不信。

　　销：您不信，那就以后再从投资客手里买二手的吧。

　　同1：我不信，老大我们走。

　　同2：就是。

　　恶霸看看这边签约准备，再看看沙盘，再看看销售员。

　　大家都挺着，比真的还真。

　　同3：老大，这房子您不出手，万一真没了呢。这天天这么多人，总有买的吧。何况你的是双拼，本来就不多。

　　恶霸张建国撑不住了，赶紧去，拦下来。

　　一番做戏后，这单买卖成了。镇上的老大成了，镇上其他人都跟进，那一单成交了五套。

　　回到小会客室，毕脸色阴沉，没有成交杀客的喜悦。

　　毕：人都是贱的，买不到才是好的。

　　我觉得毕胜红变了。

　　他越来越狠。

　　那一把，真是好凶险。那就是赌博。

　　好彩的是，我和毕胜红赌赢了。

　　从那天以后，等待观望的人陆续进场了。我从来没有想象过，买别墅像买大白菜一样，天天有人抢购。

　　在全城知名度下，首先原先新城地面上的两个镇上的官商阶层先进来了，其次全城的官商也跟进了，毕竟这儿是市政府区域，对面是金融一条街，尽管都是未来。但是这个未来是可以预见的。

　　何况买了这个别墅名气太响了，说到哪里，谁都知道。买的人感觉都倍有面子。品质又好。面子里子都有了。金匮人就好这口。

　　客1：那套，我要了。

　　客2：这套是我的。

　　我们太湖湾售楼处几乎天天要上演武行，搞得我们保安工作压力很大，男保安人人自危，只好临时找来女保安。没想到，反而成了一道独特的风景线。

　　如果说，之前我们毕丁组合在圈内小有名气的话，那么这次真的赢得了尊敬和崇拜。我们的手法在金匮后期的项目中被其他同行不断复制，反复使用，并且百试不爽。

　　一个月后，别墅售罄。

　　俩个月后，综合体项目指标完成。

　　到了国庆节，我们的全年销售指标超额完成。