张扬她内心清楚，这是有物质基础去追寻更高追求的人才能玩儿的起的游戏。无论是从护肤品的选择上，还是服装制备，还有身材管理，耗时耗财耗力，在什么都不缺的情况下，相辅相成做到极致，就能见到最大成效。

　　关于外貌提升这一方面都是已经不用为基本能生存忧心的人群愿意去买单的氪金游戏，而且永远不会有封顶的层级，单单看这一点，她感兴趣的这个行业就很有前景不是吗？

　　张扬接触的第一位客户是付太太，才发现，之前工作中的那些个关系户，可能连边儿都够不上。所以只有这种半瓶子不满的才最嚣张，多行不义。

　　付先生是宋赢多年来的生意伙伴，他当然对宋赢提出的每一件事都十分在意，毕竟只有宋赢是他实打实的现金流。一听宋赢说张扬只是要做一些美容美体方面的业务，马上就猜到是什么情况，大概率是又和严雯亦有关。这么多年，他俩什么情况付先生心里自然有数。在付先生眼里那个姑娘也算是个狠人，虽然他并不怎么喜欢她，依附在男人身边的女人，必然会为“宿主”带来些什么损失。时间果然是魔术师，这么多年看着严雯亦从一个小丫头慢慢成为成熟的大人，越来越熟悉之后对这个女人也就不那么抵触了。

　　付先生愿意相信宋赢做这样的选择自有他的原因。

　　爱？付先生觉得这是人生中最大的幻觉。哪儿来的那么多情情爱爱、爱来爱去的，没有这些照样也可以过好这一生。他不理解，毕竟他还真没经历过，即便是自己的太太，最多是好感罢了，太太对他来说更像是很好的合作伙伴。温文尔雅，娴静端庄，完美家世，品性优秀，于他而言这便是最好的妻子。

　　付但多数情况下只信奉理智，创造财富是他最沉迷的，这让他有成就感，来抵抗这大部分时间都是枯燥与无聊的人生，只有在看着自己手中拥有的数字不断增长，他才觉得自己是发着光的。

　　付先生在饭桌上就和张扬约定好了时间，得空就安排了自己太太和张扬在自家会面。

　　付先生是传统生意人，家里装修得是偏低调中式。大部分选用的是木质家具，基本都是偏暗冷色调。沉香木、白墙、天然理石，所有看得见的材质都源自于自然。

　　而自然，才是最显贵。

　　好东西首先给人的感觉就是舒服，看着舒服，感觉舒服。再没见过世面，也能感知到好东西的氛围。沉淀的重量，是高级感里最厚重的一款。

　　果不其然，见到付太太时张扬对女主人的想象落了地。

　　付太太自然大气，和付先生身上的气质如出一辙，但他身上多了些刻意，付太太身上更多的是浑然天成。

　　或许这家里的布置大都是付太太的审鉴，这其中还包括了付先生身上的“装饰”。

　　气场上完全判断不出谁是谁所谓的附庸，或者根本就是实力相当的夫妇。

　　付太太的贵气是镇得住场的，按道理讲，这边付家大概率只是为了打个人情牌，这样的环境对张扬她们业务的需求应该很低，需要别人的品味为自己加持这件事明显不适合付太太。

　　付太太似乎看懂了张扬的小小的错愕和不自信，“有些时候还是接受一下这个时代的新鲜事物，我喜欢入时的得体感，这也是我同意我先生见你的原因，你不要有什么负担。”

　　张扬此时是如此容易被看穿，社会经验有限，和高自己好几个level的人交流，必然会露怯，即便是表面自信，但外强中干味道很难掩盖掉。

　　面对这么优质的女性，张扬不想留下过于轻佻的印象，所以她也并不像掩饰自己的怯，但她不允许自己“懦”，要不可就是真烦人了。真实，不代表毫无保留地把自己的弱点交代得一清二楚。

　　人喜欢的真实往往是一种演绎出来的真实，人们只喜欢看到自己想要看到的。

　　张扬知道，付太太绝对不喜欢那种类似于销售的套路，从她的喜好品味，就可以知道对一种自然状态的青睐。所以张扬就是要表现四分真，剩下的六分是要加料的，这样的会面才会有滋味，让自己获得更多的胜算。要得到这个订单，就要得到付太太的心。

　　之前说过，张扬最大的优势，就是招人喜欢，而且是招一些具有优秀品质的人喜欢。对付太太来说是，对雯子来说更是。

　　这不是没有脑子的孩子能具备的特质。

　　张扬现在要做的与其说是美容师还不如更确切地说是一种顾问。

　　提供自己的专业意见是她最为擅长的部分，她本职就是干顾问的。现在多少有些不同的点，个人美业，这里没有理论，更多的是一种感觉，靠直觉来打造视觉，又需要视觉和客户的内在强关联不违和，甚至要开发出来以前从未展现过的特质。呈现出来的成果，需要个体和旁人的共同评价——美不美，评价需要所有旁观者给予肯定，这是业务成功的标志。但是想获得肯定答案，不容易。要符合客户的主观审美，还要符合时下的趋势，个体差异巨大，不会存在某个范本定式。

　　张扬觉得要类比拍卖师，要真的懂得各种美，如果自己眼界有限，那么想做的目标群体根本会嗤之以鼻。但退缩是不能退缩的。在这种层级的客人面前，就不能再玩古典和经典了，他们眼中的高级可能是自己从未接触过的质感，想要得到开门的机会，就要把他们带到自己擅长的领域里。眼下专攻时下流行的风格，胜算可能还大一些。

　　利用付太太渴望年轻活力的心态，张扬对标了几款“miumiu风”，在护肤上也将打造富有光泽又不会油腻的妆容介绍搭配一下，结合松散不是光泽的简单束发，用付太太现有的化妆品和衣帽间，就打造出一个日本杂志常见的大气美人款。

　　这对付太太来说充满了新鲜感，而对张扬来讲就是初试通过。

　　正常来讲，万全之策是在会面之前就得到客人的信息，容貌、风格、偏好，但付先生是开门第一客，直接这么麻烦多少有些冒昧。

　　像付太太这样的人，对于张扬和雯子此时处于的状态很难接触得到，这和电视剧不一样，以他们的能力根本没办法获得这样的资源。想要得到他们的个人信息基本是天方夜谭，他们俩也没有做侦探的天分，能够掌握这些人基本信息的就只有银行了吧。

　　这么难得的头一单，就必须要豁出去。

　　让付太太迅速感到满意，是打开业务量的关键。此时琢磨透头部客户需求就格外重要。

　　自身特质被人关注到的感觉非常好，你会从别人的注视里获得能量，无论你在乎不在乎别人的眼光，情绪上的正反馈绝对会作用在自己的生活和工作中。

　　能量会潜移默化地改变很多事情。

　　在那个位阶上的人，应该早早就懂得这个道理，人与人之间微妙的能量转移，不仔细去品的话到最后大概会归因于玄学。

　　他们的形象，是会带来“运”的，他们坚信这一点。

　　这也是为什么他们会执着于此，并试图通过掌握更多的信息来成就自己想要的外在，从而获得内在和物质上的丰盈。

　　但是有一点，这不能挤占他们最珍视的时间。

　　他们需要把精力花在刀刃儿上。

　　家里的布置他们只需要讲个感觉，请专人来做，行与不行一句话的事，强势甲方，用金钱达成了自己的绝对高位，乙方只有私下抱怨的空间。不满意就达不成交易，这和雯子和张扬的处境别无二致。他们同样是设计师，提供的样本使他们能够点头的背后是最直观的业务能力，是无穷无尽的所谓品味。