宁湘语的话，让秦轩脸上露出了几分凝重。

　　他沉声问道：“张小伟和武总的关系不错吗？”

　　宁湘语笑道：“他和武总之间没什么太多的交集，但是他父亲和武总的关系不错，并且两家公司也有许多业务往来。

　　仅凭他的薄面，很难借用武总的力量威胁到你和林清怡，但若是他打着他父亲的名号，那就不同了。”

　　秦轩想了想又问道：“林永乾的面子也不好使吗？”

　　宁湘语说道：“武总做的是保健品生意，而张小伟父亲做的则是贸易生意，彼此间存在着互帮互助的利益来往。

　　而百味堂的主营业务是草药，在此之前，林氏集团的所有业务都是闭环的状态。也就是自供自产自销。

　　你也知道，商人都是无比注重利益的，可能寻常小事，武总会卖给林永乾几分面子。

　　但如果张小伟打着利益的名号让武总拒绝与与林清怡合作，那武总肯定是会帮张小伟的。”

　　秦轩皱眉道：“可现在林清怡要与武总谈的合作，也关乎利益啊，他做保健品，而保健品中的主要材料都是中草药。

　　若是两家合作，武总得到的利益应该也是很大的，如此一来，他即便会因为张小伟而拒绝林清怡，也断然不会拒绝偌大的百味堂吧？”

　　宁湘语笑道：“你的想法倒也没错，但林清怡毕竟刚加入百味堂，以她现在在公司的地位，拿出的合作订单肯定是不多的。

　　这点蝇头小利，武总并不会放在眼中，即便是他真想合作，也是会直接去找林永乾谈，而不是跟林清怡这个小丫头谈，对吧？”

　　秦轩微微点头，陷入了沉默。

　　宁湘语又说道：“而且，这还不是主要原因，一方面，武总的草药供应商来自外地。

　　虽然运输费用较高，但长久合作之后，他也已经将草药的费用控制到了几乎与百味堂相同的位置上。

　　在这种情况下，除非百味堂可以直接拿出最大的订单，并在价格上完胜他之前的供应商，否则是无法打动他的。

　　另外一方面，据我所知，现在林氏集团的内部矛盾很深，林永坤主张原有业务依旧呈现闭环状态，在自给自足的同时，将全部精力放到对外的市场上。

　　而林永乾则是一门心思想操控百味堂进军医疗行业，所以在这样的矛盾下，即便是林永乾亲自来跟武总谈，他恐怕也没办法抗住所有压力，给武总提供想要的草药材料。”

　　听到这里，秦轩苦笑道：“那这岂不是就成了一个无解的难题？”

　　宁湘语想了想问道：“关于林清怡想提出的合作细节，你知道多少？”

　　“你指的是哪方面？”秦轩反问道。

　　宁湘语笑道：“比如，可以给武总让利几个点，又比如提供的草药单价是否比武总之前的供应商低？”

　　秦轩说道：“合作的事情，清怡跟我讲的不太多，不过她也提到过你问的这些。

　　简单的来说，让利的地方与武总的供应商是几乎一样的，而既然要争，单价肯定也比对方低一些。

　　不过，根据她的描述，订单量恐怕是不大的，因为这次合作，完全是林清怡个人主张的，可能林永乾他们都并不知情，

　　而林清怡目前只掌控了一家百味堂而已，所以她能调度的草药数量肯定很少。”

　　“除此之外，就没有什么优势吗？”宁湘语又问道。

　　秦轩想了想说道：“似乎除了价格低点，也没有其他优势。”

　　宁湘语微微蹙眉：“没有准备出足够的优势就来谈合作，你们未免也有些太草率了吧？”

　　秦轩苦笑道：“我以为林清怡已经准备好了一切，再加上林氏集团家大业大，应该很容易就能搞定其他合作商，

　　说实话，若不是听你提及这些，我都不知道这里面还有这么多的门门道道。”

　　宁湘语语塞了一下，随即释然道：“你们毕竟才都刚步入职场，经验不足倒也是能理解的。”

　　秦轩笑道：“但现在看来，就因为我们的经验不足，恐怕就要导致这次合作还没开始就要结束了。”

　　宁湘语摇头道：“倒也未必！正面合作的确很难成功，但另辟蹊径却也未必不会寻到一丝希望。”

　　闻言，秦轩脸上露出一抹古怪的笑容：“宁老板所说的另辟蹊径是什么意思？”

　　宁湘语低声说道：“首先，你现在就去找林清怡商量，将价格降到你们能承受的最低点，

　　其次，谈合作时不要以林氏集团的名义，要以林清怡管理的那家百味堂的名义去谈小合作，一定要特意说明，这是小规模的合作。

　　降低价格，是为了让武总动心，特意说明是小合作，是为了给武总造成一种错觉。”

　　错觉？

　　秦轩想了想：“你的意思是，让他误以为这是林氏集团派林清怡来做的试水合作？”

　　宁湘语赞赏的看了一眼秦轩：“没错，武总虽然业务都已经成熟，但他从外地找供应商的弊端依旧是很多的。所以一直以来，他也都有着跟百味堂合作的想法。

　　如果，此时让他觉着林清怡的举动，是林氏集团安排的试探性合作，那他大概率就会同意，并且还会在日后悄然支持你们。

　　因为在他看来，只要这次小合作可以成功，那日后是有很大可能与林永乾达成大合作的。

　　当然，这些的前提是林永乾可以在林氏集团内取得足够的话语权，也就是林永乾能打破林氏集团的闭环状态。”

　　秦轩皱眉道：“这的确是个不错的办法，可武总并不傻，他应该也知道林氏集团的现状，所以在这种不确定林永乾会给他大订单的情况下，应该也不会抱着赌的心态与林清怡达成小合作吧？”

　　宁湘语笑道：“生意本来就是个赌的过程，就好比这件事情，赌好了，武总就与林氏集团攀上了关系，对他百利而无一害，

　　而即便是赌输了，他与林清怡的小合作也是不会损失什么的。”

　　“所以，只有好处没有坏处的合作，他应该会选择试一试？”秦轩笑道。

　　宁湘语微微颔首：“对，不过这些只能保证你们能拥有与他谈判的资格，而要是想加大谈判成功的概率，你还得做一件最重要的事情。

　　而这件事情，才是另辟蹊径里最重要的那个环节！”