每周十万部手机。

　　每部手机最少可以赚一百块钱。

　　这样的产量，相当于每周都有一千万的纯利润，一个月纯利润超过四千万。

　　时间拉长到每年……又是一项财源。

　　如果把产能都吃下，深城电信公司这次肯定要在总公司那边露脸了。

　　此时的手机是紧俏货。

　　跟九十年代的彩色电视机差不多，只要能找到货源，基本上不发愁销路。

　　如果比国际手机品牌的售价再低点，完全可以在全国范围内掀起新一轮的抢购热潮。

　　升职的好机会呀！

　　王主任心里打着小算盘，认真听着刘经理和罗诚之间的语言试探，差点按耐不住跃跃欲试的小心思：我们电信可没嫌一款手机单调。

　　手机样式越单调就证明产能规模越大，生产成本越低，利润空间越大。

　　无论怎么看都是次露脸的好机会。

　　她打定主意，决定今天一定要拿下这份合同，为深城电信分公司露脸同时也是为自己露脸，也是为总公司开拓新的财源。

　　刚起步还在创业阶段的新企业产能初步产能都这么大，如果好好发展两年，产能还不得堆到每年上千万部手机？

　　那可是好十几个亿的利润呢。

　　“刘经理稍安勿躁，我来给您二位慢慢介绍。”

　　罗诚不慌不忙地起身从放在门口的纸箱里拿出部新手机拆开包装，将手机拿到手里展示布灵布灵的形象：“本司头一款手机叫做魅魔，主要目标消费群体是国内和国际工薪阶层。”

　　“所以，定价比较低，只有八百块。”

　　“这是零售价。”

　　啊？

　　才卖八百块？

　　那还赚个屁的钱？

　　刘经理和王主任顿时急了，想要开口询问原因却被他抬手打断：“零售价定这么低也是没办法的事，谁让我们魅族科技是国内手机品牌呢？”

　　“现在的消费者都认国际品牌。”

　　“作为国产手机品牌，想要站稳脚跟，并打开销量，必须给出一个让人心动的售价。”

　　“这款价值八百块的手机，功能和质量远远高于诺基亚最低端的产品，价格却只有其一半。”

　　“没有人可以抵挡这样低价的诱惑！”

　　“肯定会引发抢购风潮！”

　　“相对于国际手机品牌而言，我们的利润空间比较低，只有四百块钱。”

　　呼！

　　原来卖八百不会赔本，等等……有四百块利润空间？

　　我去，这不是抢劫吗？

　　……原来国际手机品牌比抢钱还赚钱，一款垃圾手机卖一千六，还有更暴利的买卖吗？

　　即便是见多识广的两位大型国企小头目也被手机产业的暴利震惊得面面相觑：感觉赚钱好简单啊。

　　卖一部手机纯赚四百块。

　　而魅族科技每周有十万部的产能，岂不是说每周都有四千万的纯利润？

　　这是造手机吗？

　　不，这是在造印钞机！

　　“四百块利润空间，我们魅族科技只拿一百块，另外三百块都让给销售渠道。”

　　看到两人无法掩饰的震惊面孔，罗诚满意地点点头继续保持微笑介绍：“我们掌握着生产手机的技术和产业链，生产是我们的强项。”

　　“但，我们不擅长卖产品。”

　　“到现在连广告都没打过，所以，销售方面主要靠两位领导支持。”

　　“多让点利润是应该的。”

　　“未来，产能进一步扩张后成本进一步降低后，空出来的利润空间就归本公司所有。”

　　“还望两位领导理解。”

　　他的谈判策略很简单。

　　尽量把两个国企的小头头抬起来，最好架到半空，并抽掉梯子。

　　俗称——上屋抽梯。

　　为了达到目的，刻意隐藏了一百块钱的利润空间，为后续的砍价环节留出借口。

　　该做的都做了，该说的都说了，剩下的谈判都是细枝末节。

　　该怎么选择是对方的事。

　　他淡定看戏就行。

　　“八百块钱的零售价，四百块钱的纯利润，贵公司这部手机的生产成本也太低了点吧？”刘经理很快掩饰好震惊的表情，微微皱眉提出疑问。

　　就这么点疑问？

　　简单！

　　罗诚没有说话只是默默掏出自己的手机，打开音乐播放器播放早就下载好的歌曲。

　　当手机响起“小微啊，你可知道……”的歌声时他才缓缓开口：“忘了跟两位领导介绍了，我们这款手机主打音乐外放功能，所有配件质量过硬，质保三年。三年内若有质量问题，可以随时置换新手机。”

　　质量是重点。

　　虽然华强北的供货商都是小作坊。

　　但，在小作坊里厮杀冲出重围的大供应商，元器件质量都非常过硬，比那些给国际品牌手机供货的供货商质量也不差。

　　只是生产环境比较差。

　　没有太多尖端设备，主要靠人力堆砌产能而已。

　　有陈祥林这个老油条把关采购环节，他对自家产品的质量有绝对信心。

　　以后规模越做越大的时候可能有质量问题。

　　不过，他已经布置了预防措施。

　　——拉拢实力雄厚的供应商入股，一起提升技术水平，一起提升产能和品控。

　　大家一起成长，同时还能带动华强北电子产业链进行技术迭代，完美实现福田区和深城国资委对魅族科技的期待。

　　闭环了！

　　“三年质保，可退换？”

　　刘经理再也无法保持淡定，看着眼前正在播放流行歌曲《小微》的手机眼珠子都在冒火：“罗总许诺的这些合作条件可以写进合同里吗？”

　　“如果能写进合同里，我做主，现在就能代表深城电信公司跟贵公司签订供应合同，并提前支付货款。”张主任也无法保持淡定，为了抢个先手她敏锐地抓到罗诚没有说出来的要求：结账痛快！

　　事情明摆着的嘛。

　　魅族科技本来可以赚大头，最起码把利润空间对半分，销售渠道拿二百，魅族科技拿二百。

　　大家一起赚钱多好？

　　主动多让出一百块钱的利润，肯定是为了现金流。

　　既然人家给出的条件很有诚意，深城电信公司也不差着点钱，不如做个顺水人情，顺便多争取点供货量。

　　泥垢了！

　　刘经理哑然地盯了眼张主任，目光中包含了千言万语：我们才应该是队友，你干嘛要主动让利？

　　说什么都晚了。

　　他只能跟着主动加码：“如果罗总的许诺可以写进合同里，并制定相应的赔偿条款，我们深城移动公司可以为贵公司提供银行担保业务。”